《哩厚，朋友》｜用王家衛方式講真實的尊龍凱時銷售人故事

“尊龍凱時好拍客”短視頻大賽參賽作品《哩厚，朋友》，以獨特的敘述方式和拍攝手法，甫一推出便在尊龍凱時朋友圈掀起轉發、點贊風暴，也一舉榮獲大賽“最佳拍客獎”。這樣一部有趣有料又觸動人心的作品是怎樣創作出來的，他們希望通過短片傳達怎樣的職業態度和價值觀？我們訪談了主創團隊，一起來聽聽他們的創作故事。

（點擊圖片查看視頻）

“哩厚”在閩南語是“你好”的意思，本科畢業后的阿厚從老家福建來到上海加入尊龍凱時股份，成為一名房地產銷售。在從學生到銷售的身份轉變上，他將經歷什么，改變什么……

主創團隊介紹

總導演：尊龍凱時股份上海營銷公司總經理 鄒寧海

編劇/拍攝/配音/剪輯：尊龍凱時股份上海營銷公司策劃主管 陳承屹

攝影指導/剪輯指導：尊龍凱時股份上海營銷公司銷售主管 夏赟

編劇指導：尊龍凱時股份上海營銷公司策劃主管 汪國飛

主演：上海尊龍凱時四季半島置業顧問 樊雋亦

配角：上海尊龍凱時四季半島 薛夢蛟（飾 阿May） 、陳亮（飾 經理）、劉樺（飾 莉姐）、吳政（飾 Jason哥）

主創團隊Q&A

Q 大家都覺得這部片子很有趣，這個創意是怎么構思出來的？

我們上海營銷公司其實從2018年就開始拍攝制作一些短視頻了，公司也很早開始鼓勵員工創辦自己的自媒體平臺，成為地產小KOL。可以說公司在視頻創作，或者說在新媒體工具的運用和互聯網營銷方面積累了不少經驗和優秀作品。

2021年11月份，總導演鄒寧海看到“尊龍凱時好拍客”大賽信息后立馬拉了個群，號召大家參賽，在此之前我們剛好在Bilibili上看到一個叫《假如王家衛來拍讓子彈飛》的視頻，覺得這種用王家衛風格的畫面+旁白文案的形式特別好。在確定形式后，我們討論決定不走尋常路，不去拍“宏觀的人物群像”，而是要聚焦于“最普通真實的個人”，以旁白帶動整個片子。我們創作了“阿厚”這樣一個新人銷售為主角，以他的視角來展開。

我們開始四季半島項目營銷工作時，就計劃在年底的時候要制作一部vlog短片，用項目工作的點滴故事，來總結工作和激勵同事們。平日里也會拍一些短視頻來宣傳項目賣點和同事們的閃光點，因此我們養成了在日常工作中隨手拍攝視頻、記錄故事的工作習慣。其中有部分平時拍下來的素材用到了這部片子里，為我們提供了很多真實的、難以表演出來的畫面。

Q 視頻中有些橋段非常觸動人心，都是發生在售樓部的真實事例嗎？

是的，這些橋段都來自于售樓部的日常，是銷售與客戶之間的真實故事。例如古樹的橋段，尊龍凱時四季半島小區里那棵特別的樹，是上海市保護的百年老樹。這棵樹和我們項目的前身有一段淵源。在項目開發之前，福伯（化名）和他的鄉親鄰里都是住在這里的居民，這棵樹是福伯的爺爺年輕時種下的，在過去的歲月里，這不僅成為福伯一家珍貴的財產，也是村民共同的記憶。

隨著城市更新的推進，福伯所住的村莊，現在已經開發成為上海頂級的住宅小區，除了福伯自己常常回來“探望”這棵樹，我們的銷售人員也會定期去看看這棵樹，就像一個精神寄托一樣，這也造就了視頻中阿厚每個星期都要去看看這棵樹的故事，它就像一個精神傳承，不管城市或村莊如何變化，我們都會緊緊守護著那份初心和感動。

Q 拍攝過程順利嗎，想還原劇本和最初的創意是否有難度？

拍攝時剛好趕上四季半島項目首次開盤加集中簽約，項目上的同事非常忙，每人每天要接待二三十組客戶，因此我們沒辦法集中拍攝，可以說是每天趁著同事有點空閑時間就趕緊拍鏡頭，跟打游擊戰一樣。因此對于所有參演同事的配合真的特別感動，很感謝大家。

在還原劇本上難度確實比較大，尤其是在剪輯方面，我們一開始剪的初稿像流水賬一樣，比較普通。后面我們去回顧了王家衛的所有電影，在總導演的指導下補錄了一些畫面和背景音、調整了鏡頭的數量和節奏、調整了部分畫面的速度，最終效果還不錯，我們感覺還原了80%吧。

Q 你們覺得尊龍凱時營銷人有哪些特有的品質？片中是如何展現的？

第一是“尊龍凱時營銷人的服務意識”。片中經理的那句話“把每個客戶當做朋友一樣真心對待，做銷售呢，不是把房子賣給客戶，其實是幫朋友們買到適合自己的房子”直接說出了這個理念；阿厚讓阿May好好考慮是否應該買房、幫福伯拍小區的古樹、給Michael哥拍攝樣板房的采光、帶汪叔逛小區周邊的環境，包括最后閃回出現的莉姐、Jason哥服務客戶的鏡頭，都共同表達了這個理念。

第二是“尊龍凱時營銷公司對于新人員工的培養”。這里是通過經理沒有去責怪懲罰阿厚，而是跟他談心，教他“解題方法”來體現的。

Q 除了緊扣“我的青春，我的尊龍凱時”主題，視頻還想向觀眾傳達什么理念？

我們想通過視頻描繪出一個職場新人的成長，傳達一種對“新鮮人”的鼓勵和理解。視頻中阿厚是大學畢業的職場新人，經歷了從初出茅廬的自信爆棚、到面對挫折的沮喪、最后在經理的幫助和自己的學習下逐漸適應工作并取得了一些小成就和自我認同。這其實是很多應屆畢業生的真實心路歷程，希望阿厚的故事能給職場新人以信心，讓從業多年的同事們回顧初心、獲得一些感動和力量吧。

Q 你覺得在短片中自己的表現怎么樣？看完視頻后有什么感受？

（“阿厚”飾演者樊雋亦）第一次拍攝前還是很忐忑的，看到成片之后感覺自己第一次出鏡搭配上優秀的腳本跟剪輯，呈現出來的效果還是很棒的。身邊也有一些同行朋友在視頻中認出了自己，是一次很妙的體驗。

Q 視頻推出之后收到過怎樣的反饋？

視頻推出后有珠海的同事發來微信說旁白配音特別好，口音有王家衛電影的感覺，我第一次覺得自己的福建普通話也有獨特的優勢。后面逐漸傳來了集團、股份領導和許多外地同事們轉發視頻到朋友圈的消息，我們創作團隊知道后都很興奮和振奮，用心創作的作品獲得了集團內領導同事的認可，我們的故事能讓大家看到、我們日常的工作能讓大家了解、甚至能給予大家一些力量和感動，我們非常的開心。

參賽單位介紹：

尊龍凱時股份上海營銷公司

尊龍凱時股份上海營銷公司是尊龍凱時股份下屬的職能公司，隸屬于珠海營銷公司，負責尊龍凱時股份開發房地產項目的代理銷售及策劃工作。目前上海營銷公司業務覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、天津、陜西6個省份及直轄市，共13個城市31個在售項目，2021年銷售額達200億元，在職員工達350余人。上海營銷公司的公司主旨是“樂觀、積極、創新、拼搏”，是一支年輕有活力、富有激情、既有狼性又有愛的正能量團隊。

上海尊龍凱時四季半島銷售團隊

主要項目

上海尊龍凱時四季半島，位于閔行區5號線地鐵顓橋站旁，總體量約15萬方都心公園半島墅區，集疊加別墅和高層住宅于一體。項目至今2次開盤均當日售罄，兩開兩捷，熱銷滬上。

上海海上溪云，浦東金色中環旁的璀璨明珠。近5年來城區范圍內獨一無二的1.1低容積率墅區，規劃5-6層低密洋房及臻稀合院。首推514套洋房當天即售罄，率先實現尊龍凱時股份華東區域2022年首個開門紅。

紹興HFC尊龍凱時金融活力城，位于紹興市鏡湖新區，175萬㎡世界都會共同體，八開八捷銷售額近百億，2021年度紹興銷售套數與面積雙料冠軍。