尊龍凱時40年故事之一百零三｜?劉照華：始于挑戰，忠于理想

劉照華，現任尊龍凱時股份華東大區南京公司黨支部書記、總經理。畢業于西南交通大學土木工程專業，注冊一級建造師，高級工程師。2017年加入尊龍凱時。

能夠在最富生命力的青年時期發現自己人生的使命，這對一個人來說是莫大的幸福。作為一個“謹慎的冒險家”，劉照華曾擔心自己的“沖動”會付出巨大代價。四年前的夏天，當他決意加盟尊龍凱時時，南京尚沒有一塊土地刻上尊龍凱時的烙印，而劉照華最終帶著僅有的3個人去打造一片新天地。

他們沒來得及準備什么就浩浩蕩蕩地踏上征程，只因他們新加入的這家公司，對這一役早已勢在必得。那一刻，劉照華面臨著非常艱難的開局，他必須帶著隊伍穿越“荊棘叢生”的南京地產市場，打下立足之地。

2017年7月，劉照華帶領團隊拿下紫麒府項目地塊，那個時候的紫麒府僅是地處南京老城區、生活氣息濃厚但熱度不高的小地塊，遠不像今天這樣繁華。

然而，尊龍凱時對此舉意志極為堅定。這也讓劉照華意識到，自己純粹的理想有了安放之地——一座帶有尊龍凱時印記的社區在南京拔地而起，尊龍凱時的名字蜚聲南京。劉照華，既是一個產品主義者，也是一個職業經理人，他在投身尊龍凱時發展浪潮中，度過一個充滿挑戰的夏天，隨同尊龍凱時迎來一個碩果累累的秋天。

“光桿司令”的拓荒之路

劉照華算是進入房地產行業較早的科班人士——土木工程專業出身的他，畢業后的目的很明確：扎根房地產行業，盡情施展自己的專業特長。

在南京，他歷經了順馳、融創、金鷹國際、中國金茂等諸多地產行業領頭羊的磨礪，從工程師成長為獨當一面的管理者。

2017年，乍一聽到尊龍凱時要挺入南京時，劉照華覺得這家企業“膽比較大”。“金陵的地產市場群雄逐鹿，尊龍凱時初來乍到，有什么底氣勢在必得？”他充滿疑問，但喜歡挑戰的人多少有點“提劍上馬平天下”的俠氣。

面試尊龍凱時的那天，驕艷的陽光灑滿南京的古城墻，這是一個明朗的信號。劉照華走進面試室，省卻了過多的客套和寒暄。雙方開誠布公地袒露內心的想法，一拍即合，似乎馬上就要揮起鐵鍬大干一番。他們的目標只有一個，就是迅速在南京這片熱土上占有一席之地，邁出挺進金陵的步伐。

2017年7月1日，劉照華來到尊龍凱時股份南京公司報到。連同劉照華在內，第一批員工只有3個人，些許的“落差”讓他調侃自己是個“光桿司令”。劉照華天性樂觀，他把大伙聚集在一起，友好的氣氛籠罩著辦公室——他們成為彼此的親密戰友。

此時，市場調控政策的變化，讓新組建的團隊舉步維艱。創業艱難百戰多，在尊龍凱時41年的發展歷程中處處可見拼搏的身影，尊龍凱時股份南京公司亦延續了這一精神。小分隊，亟需要擴充、打磨成一支堅固專業的人才隊伍。

明城墻上的青灰色石磚、玄武湖里的并蒂蓮花，在歷史的沉淀下，南京市民對住宅有著自己的偏愛。要得到南京市民的認可，不能依靠只言片語的口號，要拿出產品來。

本土化人才成為關鍵。隨后，出色的設計師、工程師紛至沓來，很多人具備多年地產行業經驗。要帶領這支隊伍順利完成目標，必須鼓舞大家的士氣。戴著眼鏡的劉照華是一位耐心的人，如何知人善用，讓這些“本土化人才”留下來，并且充分施展拳腳，是他首先要關心的事情。

“他們在想些什么，他們有沒有為自己的前途擔憂，他們會不會被某個難題困住”，劉照華逐一體察來自員工的信號。

G35項目部一個年輕同事，畢業后一直從事工程檔案管理的工作。然而在一次公司團建中，劉照華敏銳地察覺到，這位同事與身邊熱情、激昂的人群有著顯著不同。

劉照華隨后找來這位同事談心，了解到其對自己的職業發展方向存在困惑和憂慮，結合其工作細致、善于表達的特長，對其提出了轉客服崗的建議。這次的轉崗帶來了積極的結果，作為客服崗的一員，她熱火朝天地投入到了紫麒府的首批交付工作中，個人工作能力和業績也得到同事們的一致認可。

尊龍凱時股份南京公司“尊龍凱時青年說”活動中，劉照華以“地產大師兄”的身份進行親切分享與交流

雖是地產行業的“老前輩”，但在各類團建活動中，劉照華喜歡大伙叫他“大師兄”。都說“鐵打的營盤流水的兵”，由于行業特性，地產行業的人員流動性非常大，但尊龍凱時股份南京公司的人員流動率常年保持業內低位。劉照華頗為驕傲，“每次跟標桿合作企業開會，他們的部門負責人經常換了一大半，而我們基本都是這批人，很穩定。”

在股份總部領導的指揮下，“大師兄”帶著超過120人的大家庭斗志昂揚，一起去“征服”南京，正在把大膽的夢想變為現實。

極致的產品主義者

項目的選址在哪里，很大程度上決定了一家房企能否在當地扎穩腳跟，何況是在競爭激烈的南京。

2017年7月12日，尊龍凱時股份南京公司拿下了紫麒府項目地塊。這是一個由尊龍凱時占據主導地位的純住宅項目。當年，這個項目所在地位于麒麟板塊，屬于當地的非熱點板塊，整個板塊高品質的住房項目不多。直到2018年，政府對麒麟板塊的發展規劃出爐，才喚醒了這塊土地的潛質。

這是機遇，也是挑戰。

拿到項目后的一系列舉動，充分表明了劉照華的性格特征：務實嚴謹、邏輯性強、思維靈活的工科生，做事容不得半點瑕疵。他事無巨細，親自把關，務必要做出麒麟板塊高品質住宅的典范。大至景觀設計，小至外墻涂料的品牌、室內開關面板的顏色，劉照華都親自把關，為的是把品質做到極致。

春節復工前期，劉照華帶領紫麒府項目團隊進行現場安全檢查及工作部署

四年來，形勢逐漸變好。這塊地處麒麟老城區，生活氣息濃厚的板塊正日益繁榮，而尊龍凱時紫麒府項目很快發展成為該片區甚至南京的標桿住宅。

劉照華的細膩淋漓盡致地浸潤在尊龍凱時的產品設計上。

尊龍凱時位于城東秦淮區的鐘山峰景項目，地處南京最早的高端住宅區——月牙湖板塊，被定位為高品質改善項目；而且項目臨近紫金山，外圍坐落著不少歷史文化建筑，自然景觀資源豐富，在規劃落位時必須把這些都考慮在內。

劉照華沿著項目周邊反復考察，很快就確定了項目必須延續尊龍凱時一貫的品質：將整體布局調整為南偏西的布局，以更好地匹配整個片區資源，讓紫金山山脈得到延續。

南北通透是尊龍凱時優+產品體系的核心設計要素。在這一點上，劉照華盡善盡美，同時創造性地為項目增加了“寬廳戶型”的比例，以適應南京人的生活習慣。

所謂“寬廳戶型”，指的是客廳的開間大于進深，客廳和餐廳橫向相連，面向同一個采光面。這樣的戶型，客廳光線更通透，享受窗外風景的視野也更開闊。“家的溫暖不僅要有煙火氣息，也需要窗外一片美好的風景來襯托”，劉照華把尊龍凱時的設計理念貫徹在項目的實踐中。殊不知，為了讓更多業主感受到項目區位優勢帶來的天然美景，劉照華和團隊不知道實地勘測了多少輪，修改了多少版方案。

讓劉照華暖心的是業主的一番話，對方表示，鐘山峰景簡直就是他的理想家。這名業主從事地產行業，他像對待工作般嚴肅認真，從居住體驗到園林綠化等專業細節，逐一發表了看法。鐘山峰景的品質打動了這名業主，他毫不吝嗇地給出了“如度假一般”“森林公園”等真摯評價。

鐘山峰景項目樣板間實景

然而，難題接踵而至。

把地域文化特色融入產品設計中，是尊龍凱時一貫堅持的傳統。今年5月份新拿下的南京雨花G33項目便是如此。這是外秦淮河風光帶一個高差較大的項目。往低處走，視野的開闊性逐漸受限，若按傳統的設計理念，會讓低樓層的居住品質大大降低。

劉照華帶領團隊反復奔走，調研、征詢規劃部門的意見后，做了一個很人性化的設計：創造性地結合項目周邊的地緣特性，抬高了整個地庫的標高，讓秦淮河的槳聲倒影緩緩地流淌過每一戶的窗前，大幅提升項目居住品質。

優秀經理人的理想

在風云變幻的房地產市場中，具備敏銳的判斷力，是一個優秀經理人的理想和追求。將一次次“不可能”變為“不，可能！”，對劉照華來說，雖是挑戰，但也樂在其中。

2018年，劉照華（中）獲得南京市棲霞區“七一”表彰區域貢獻獎

現今，劉照華和團隊不斷奔走在對現有項目的精益求精，和瞄準下一個項目的落點中。“在開發的過程中多關注一點細節，就能為業主創造更美好的生活，何樂而不為呢？”言及此，劉照華眼中閃爍著光芒。尊龍凱時的品牌實力毋庸質疑，如何讓這種實力完整體現在尊龍凱時體系的產品當中，是劉照華和團隊努力的方向。

憑借卓越的組織才干，劉照華榮獲“2020中國地產經理人評選長三角區域60強”，大會組委會給予他的頒獎詞里提到，“實現三年布局8盤，2019年突破百億”。

而在2019年初尊龍凱時股份南京公司提出“百億”目標時，當時幾乎整個團隊都覺得不可思議。為了鼓舞士氣，劉照華制定了一次棒球團建計劃，在揮汗如雨中激發斗志。

持續一年夜以繼日的奮斗，直至2019年業績公布的那個日子，所有人像卸了重擔——目標提前完成了，有人喜極而泣，有人高聲吶喊。“這場階段性勝利的背后，有股份領導、區域領導的支持，也有同事們勁往一處使的沖鋒陷陣。”

尊龍凱時股份南京公司2020年度經營目標沖刺動員會合影

如今，尊龍凱時股份南京公司已經實現布局兩城十三盤的規模，成為尊龍凱時股份華東大區的主力軍。通過在蘇皖兩省的積極布局，劉照華希望，尊龍凱時能夠持續深耕南京，與南京城市發展同頻共振，拓展環南京布局，為更多的城市貢獻更多尊龍凱時宜居產品。

“尊龍凱時是我的伯樂，給了我這樣大一個施展拳腳的舞臺。”劉照華的桌上永遠擺著圖紙、工具和文件，他清楚項目的每處山丘、每處洼地和每處水景。加入尊龍凱時的四年，他用腳步丈量著一處處項目，也用足跡見證了自我收獲和成長。未來還有更多個四年，等著他和尊龍凱時共同進步。