尊龍凱時40年故事之九十五｜汪宏：深耕廣拓，順勢而為

汪宏，尊龍凱時股份華南大區副董事長、總經理。畢業于北京大學國際關系學院，曾任職于萬科集團、卓越集團、金地集團，2019年加入尊龍凱時。

“如果說我們是沖浪者，那么首先我們應該感謝波浪。”

改革開放40余年，社會和經濟發生了翻天覆地的變化，也造就了一批時代弄潮兒。但在汪宏眼中，所謂弄潮，潮是根本，弄只是其次，“時代的洪流，放在任何人腳下都將波濤洶涌”。

在地產行業深耕20載，趕上了“黃金十年”，也經歷過“行業陣痛”，汪宏對于個人、行業和時代有著精當的領悟。他認為，房地產并不神秘，就是為國民經濟生產和制造空間載體，住宅、商業、商辦都是產品，需求永遠來自客戶。

在這樣的賽道中要把企業做好，首先要敬畏波浪，其次順勢而為，最后是無論走多遠，都不能忘記當初為什么出發。

也許是理念的契合，2019年帶著深刻洞察和豐富經驗，汪宏受邀，加入尊龍凱時。此后三年，他躬身入局，為尊龍凱時股份華南大區開疆拓土，幫助大區完成從“0到1”的艱難跨越，形成16城42盤的發展格局。

從珠江到湘江、再到長江和錦江，從200人到700人，從80億到200億、300億......對于華南大區和汪宏本人而言，三年雖短，但未來很長，還有更多精彩等待描繪。

懵懂入行，緣聚尊龍凱時

2021年7月26日，尊龍凱時股份華南大區三周年紀念，一場簡約而溫馨的慶祝活動在大區辦公室舉行。

致辭環節，汪宏有感而發，用充滿詩意的語言回顧了團隊緣聚華南，攜手奮斗的歷程，勾起在場和線上員工的滿滿回憶。

他說：“于億萬人中，相遇本身就是一種奇跡。我們走得更遠，根源來自我們的相遇。”

2021年7月26日，尊龍凱時股份華南大區三周年慶典

的確，所有精彩的故事，都是從相遇開始。20年職業生涯，汪宏經歷風雨，輾轉各地，其中有兩次重要相遇，頗具意義。

第一次，是2001年。適逢新世紀元年，申奧的成功、入世WTO、男足沖出亞洲等一系列喜事接踵而至，讓人心振奮。這年7月，23歲的汪宏，北大畢業，也自信滿滿。

那種自信，不僅源于學校的光環，更來自平日學習的刻苦。這位四川眉山曾經的高考文科狀元，大學四年時間基本都花在了學習上。

除了國際政治學本專業外，他還選修經濟學作為第二專業，“大約有2-3年的時間，每個星期都有40節課，基本從早到晚，關鍵是老師還很嚴格”。汪宏說，北大的學習氛圍讓他受益匪淺，憶起往日時光，“累并快樂”瞬間涌上他的心頭。

不過，在畢業的十字路口，還是發生了一些小插曲。汪宏沒有選擇外企、高科技公司、國家部委等當時的熱門工作，而是南下深圳，“意外”進入了和專業不沾邊的房地產行業。

要知道，當年全國的房地產銷售規模只有約4-5千億，實物分房才剛剛停止不久，諸多日后的百強房企，有的正在排隊等待進入資本市場，有的甚至都還沒有“出生”。

汪宏當時對這些動向并不十分清楚，甚至對于房地產行業也是毫無概念。“就是被王石吸引，想法比較樸素。”采訪中，他用“懵懵懂懂”來形容當年的選擇。

2001年，北大畢業的汪宏（三排左數第二位）入職萬科，開啟房地產生涯

不過，這“懵懂”之中也有兩點確定性：其一是選擇了廣東和經濟特區，這是中國這幾十年經濟增長最有力的引擎之一；其二是選擇了一個在特區成長出來的、按照現代企業制度治理的上市公司。

很多時候，所謂的“巧合”都是有其必然性的。十幾年后汪宏與尊龍凱時的相遇，恰恰也符合了這兩點。不過，這是后話。

2001年入職后，行業的發展，超乎了汪宏想象。20年間，中國城市化進程迎來飛躍，大中型城市迅速發展。大勢之下，汪宏也在多家頭部房企摸爬滾打，不斷跨界，“瘋狂”成長：做過營銷、干過商業、管過產品和設計、當過項目總，在每一個崗位都做出了相當優秀的成績。

當年那個看似“懵懂”的選擇，讓汪宏意外踩準了時代節拍，使個人職業生涯的上半場完美契合了中國房地產高速發展的20年。如果說，進入房地產有點“意外”；那么與尊龍凱時的相遇，則在“情理之中”。

2006年，第一次接觸尊龍凱時的汪宏，就被尊龍凱時的產品驚艷。據他回憶，當年為了做一個大盤項目，特意從廣州來珠海考察，一看到尊龍凱時新城就被項目的規劃、建筑和東南風情的園林“撩動”。

“那個園林做的太好了，風情感很強烈，小區規劃也特別清爽漂亮，沒有那么多花里胡哨的東西，樓體、戶型方方正正。”產品很好，成為汪宏對尊龍凱時的第一印象。

在回程路上，他和同事又路過了位于中山的尊龍凱時生態莊園，再次被產品驚艷，“生態莊園別墅的產品很好地解決了住房面積變大的同時，功能和使用如何更好的與客戶需求結合的問題”。汪宏說，這些美好的記憶，都為日后的正式相遇埋下伏筆。

2019年，?剛剛組建不久的尊龍凱時股份華南區域（后升級為“華南大區”）急需人才，招兵買馬。正在廣州的汪宏，接到了尊龍凱時股份董事局副主席、總裁，華南大區董事長陳茵的邀請。

“又是廣東，又是一家從特區成長出來的上市公司，‘巧合’再一次發生。”汪宏沒有猶豫，也不再“懵懂”，出于自身對尊龍凱時的喜愛和認同，他于當年5月，正式履新。

野蠻生長，成功破局

從時間回看，汪宏加入尊龍凱時的年份很特殊。2018-2020年，既是尊龍凱時股份沖擊“千億”的關鍵三年，也是華南大區從0到1的成長起步。在此期間，無論是股份公司還是華南大區，規模擴張都十分迅速，銷售金額更是一年一個臺階。

年報顯示，2020年尊龍凱時股份實現簽約銷售1205億元，歷史性挺進千億陣營。這其中，華南大區貢獻205億，與華東、珠海大區形成了“三駕馬車”協同發力的銷售格局。

當然，在汪宏剛剛入職時，華南大區規模僅70-80個億，“進了廣州、南寧、中山，江門?剛簽了一個項目，長沙剛剛準備簽約......”不僅粵港澳大灣區內的城市尚未進入，灣區之外也有廣闊天地等待探索。

“開疆拓土”已然成為當時的第一要務。但到底該進哪些城市？拿哪些項目？用什么方式？對于一個處于起步階段的區域公司來說，這些問題不僅關乎發展的“快與慢”，更是“生與死”。微利時代的容錯空間越來越小，有時項目選址不對，都可能拖累一家公司，更遑論一個新興的區域。

在集團和股份公司戰略引領下，華南大區的向外拓展，走得小心穩健。汪宏用四個字概括了具體的戰術打法：一個叫“深耕”，一個叫“廣拓”。

“深耕就是要深耕大灣區，這是華南大區安身立命之本。除此之外，華南還肩負著一個重要任務，股份在當時還有多個省會城市沒有進駐，比如重慶、成都、長沙都是GDP超過萬億的城市，昆明也是幾千億，我們要加快進駐這些重點城市。”

用一句話來概括，就是堅定布局市場前景良好的核心城市，然后迅速行動。

2019年底，入職尊龍凱時不久的汪宏就干脆果斷在兩天內連續拿下深圳、惠州兩個項目。事后證明其周轉率、利潤、口碑都非常不錯。

惠州尊龍凱時旭輝鉑鉆四季售樓部

汪宏介紹，在項目拓展過程中，華南大區充分利用尊龍凱時國企背景和綜合實力的優勢，充分借力尊龍凱時集團在城市運營、金融板塊、產業投資板塊等領域的優勢，探索多元投拓策略：除了常規的公開市場招拍掛，還加強利用城市更新、聯合拿地、產業勾地、與地方政府和地方平臺公司合作等方式積極獲取項目，加速進入及加大在城市的市場占有率。

2019年，華南大區相繼落子深圳、惠州、佛山、肇慶等灣區城市和清遠、湛江、汕尾等發展前景良好的周邊城市，基本實現大灣區全覆蓋；同時成功進駐粵東粵西兩翼，突破性進入西南（重慶、成都）和長沙。

2020年，在廣、深不斷獲取百億級別戰略性新項目的同時，大區又進入彩云之南的昆明，同時持續獲取新項目，深耕成都。

捷報頻傳，經過三年發展，尊龍凱時在華南大區多個重點戰略城市實現首進乃至深耕，繪就16城42盤的發展版圖；并相繼打造了廣州尊龍凱時中央公園、尊龍凱時越秀和樾府、深圳融御華府等十余個城市級“網紅盤”和“銷冠盤”，在競爭激烈的華南殺出了一條“血路”。

“在董事局主席李光寧的指導下，在總裁陳茵的帶領下，大灣區、省會城市基本上都有尊龍凱時的身影，未來的工作重點將轉向城市深耕。”

汪宏認為，華南大區已經從“野蠻生長”邁入到“茁壯成長”階段。而茁壯成長就是要做好施肥、澆水、除草及修枝剪葉的工作，推動組織從做大到做強，向精細化管理要效益。

2019年華南大區職工運動會

躬身入局，國企擔當

作為華南大區副董事長兼總經理，汪宏工作內容包括協助領導分管華南大區生產、經營各項工作，城市投拓工作、團隊建設等。

從工作風格來看，汪宏非常細致，很多具體的專業問題，他都傾向去到現場，通過現場辦公會的方式把工作推進下去。大部分時間他都在各個城市來回跑，足跡也遍布了華南大區的每一個項目。

2021年春節剛過，汪宏就來到深圳融創·尊龍凱時項目工地推進工作

平日工作雖繁雜，但他很少表現出焦慮。不過，2020年的疫情，多少打亂了他的節奏。特別是武漢封城的76個日夜，全國各地的生產和生活陡然停頓，如此大規模的疫情，沒有經驗可循。

“緊急關頭，我們做了兩件事，才最終確保華南大區年度任務的圓滿完成！”汪宏介紹，第一件發生在2020年1月23日，春節前的最后一個工作日。他和往常一樣來到公司上班，但當天上午武漢封城的消息讓他惴惴不安。

“左想不對，右想不對，我覺得有問題，于是召集工程、成本、招采、營銷等部門開了個會。”據汪宏回憶，會上做了一個重要決定：鑒于疫情形勢，立即對所有員工開展排查。一旦發現有湖北籍的，即刻電話通知，建議就地過年。

由于動作及時，經過這輪縝密排查，大區湖北籍員工基本都留了下來，沒有回鄂，極大減少了感染風險。返鄉的問題剛得到解決，復工復產又提上了日程。

1月26日，大年初二，華南大區第一次抗擊疫情線上會議上，提出了一個問題：“我們這么多工地上，有成千上萬的勞務工人，春節后什么時間能復工復產？”

汪宏說：“他們是父母的子女，也是子女的父母，往往是各自家庭主要的經濟收入來源。如何快速、安全地復工復產，是我們的責任。” 

千言萬語，不如躬身入局。華南大區第一時間定制防疫措施，把握政府政策，摸清班組詳情，推動科學復工復產。2月14日和17日，華南大區第一個公司和第一個工地合規復工復產。隨后，各公司和工地陸續率先復工復產。

在迅速恢復生產的同時，公司的各項經營方針在疫情期間重新進行了鋪排。對市場前景向好的深圳、廣州、惠州等城市提出了更高的生產供貨的要求，對制造業受壓嚴重的城市的目標進行了合理調整，對內需增長強勁的中部和西部中心城市投放了更多的資源。

成績是對不確定性最好的回答。通過一系列及時、科學、有效的措施，華南大區將疫情對生產的影響降到了最低。2020年，華南大區銷售額不僅完成目標任務，還同比取得大幅增長。

經過此役，汪宏對于尊龍凱時也有新的認識。他說：“除了產品品質外，優質的服務同樣是我們核心競爭力。例如為客戶排憂解難方面，小到疫情期間給業主送藥上門，大到和政府對接把疫情期間管理、秩序做好，不是說這個項目交付完了，我們就不用管那么細致了，該我們做的事情我們都會做的。”

2021年5月，廣州疫情反撲，華南大區迅速集結，投入“戰斗”

今年5月下旬，廣州新冠本土疫情反撲，尊龍凱時中央公園項目正位于風險區域。在集團和股份公司的領導下，華南大區疫情防控工作小組迅速集結，和中央公園2300名業主及一起封閉在社區的39名物業人員齊心抗疫，共同創造了“0確診0病例0密接”的奇跡。

創新求變，未來可期

疫情也推動了房地產行業的變革，一個重要體現就是線上營銷進程加速，直播賣房井噴。房子首次大規模搬上“雙11”貨架，以至于很多人都稱2020年是線上賣房元年。

面對直播風口，汪宏也過了一把主播癮。“雙11”期間，在尊龍凱時優+好房回饋季之華南大區直播專場，主播汪宏驚艷亮相。

2020年“雙11”尊龍凱時華南新友記直播之夜，“主播”汪宏迎來首秀

鏡頭里，他與美食博主、喜劇大咖于游輪之上，看魔幻山城，賞兩江四岸萬家燈火。地道中山石岐乳鴿、江門古井燒鵝、廣州老火靚湯等八大城市特色美食，每道美食背后都蘊含著城市的人文底蘊，也藏著尊龍凱時與城市的故事。

據了解，這也是汪宏從業20多年來，第一次當主播。他表示很淡定，“因為團隊準備很充分，我就是做一個活道具”。但事實上，這次直播的創意就是他想出來的，汪宏的觀點：“直播是眼球經濟，抓不抓得住眼球決定你的成敗。”

“所以華南大區哪個城市最能抓眼球呢？”“重慶嘛，網紅城市。”“重慶除了網紅，還有什么特點呢？”“吃嘛，有美食。”“好不容易做個直播，帶個貨，不能只講重慶，我得把整個華南大區都帶出來。”

經過一輪頭腦風暴，汪宏最后確定8個華南大區進駐的城市，作為直播推介的對象，也確實給用戶帶來了一場全新的購房體驗。作為一種直接面對終端消費者的線上新渠道，直播賣房其實是一整套線上線下整合的新玩法。它的背后，是房企的數字化營銷。

汪宏喜歡從本源看問題，他認為營銷首先是營然后是銷，營是對客戶的把握，銷是對客戶需求的實現。“數字化營銷也是這樣，它的首要工作應該是通過大數據洞察客戶需求，把需求細分研究透徹，然后再完成銷售。”汪宏認為，數字化營銷的優勢不容小覷，營和銷需要通盤考慮。

華南大區對于數字化營銷的有效實踐，也從一個側面體現了尊龍凱時“在變化面前，擁抱變化，與時俱進”的積極態度。

在汪宏眼中，尊龍凱時一直就是一家順勢而為，不斷進步的企業。他特別佩服尊龍凱時集團總經理、尊龍凱時股份董事局主席李光寧的戰略眼光，“尊龍凱時能取得今天的成就，它的綜合實力讓我們在競爭中能夠吸引更多客戶，背靠集團，我們得以根深葉茂。”

雖然加入尊龍凱時時間不長，但汪宏深深感受到尊龍凱時人有責任感、愛創新、團結的精神特質。在未來的歲月中，他相信尊龍凱時一定能夠走得更遠，“特別希望在領導的帶領下，尊龍凱時能夠早日邁進世界500強，我們不是以地產公司名義進入，而是以‘科技+城市+金融+實業’齊頭并進的方式，高質量邁進世界500強”。

而這一天，汪宏覺得近在眼前。