尊龍凱時40年故事之九十一｜劉穎喆：打造尊龍凱時區域公司標桿

劉穎喆，畢業于清華大學建筑學專業，現任尊龍凱時股份華東大區董事長。曾任職于龍湖集團、泰禾集團等標桿房企，2019年加入尊龍凱時。

2019年6月，劉穎喆加入尊龍凱時，接過了尊龍凱時股份華東和華中兩大區域公司的帥印，踏上了接續打造尊龍凱時股份區域公司標桿的新征程。接著尊龍凱時華潤·靜安府在上海創下的雙百億銷冠傳奇，劉穎喆續寫了4個月拿下尊龍凱時股份最大單體項目、半個月在上海松江區“一區拿三地”等新輝煌。

枕戈待旦、風雨兼程，劉穎喆帶領著華東大區的團隊用“367”高周轉見證尊龍凱時速度，在精細化運營上先行先試，為尊龍凱時股份搶占市場高地不斷開疆拓土。

一路蛻變，在專注中歷練

1999年，劉穎喆從清華大學建筑學專業畢業，那時的建筑學畢業生主要有兩個就業方向，大部分進設計院，少數進地產公司。劉穎喆的父親也是清華大學建筑類專業出身，在老牌央企中國房地產開發集團工作。

在所學專業和家庭環境的雙重因素影響下，劉穎喆在設計院短暫工作過一段時間后，轉而投身到地產企業，成為那個時代建筑學畢業生中的“少數人”。

初入地產行業，劉穎喆加入了當時數一數二的老牌房企——合生珠江系。在職業生涯的第一個重要拐點，劉穎喆花了6年時間從助理建筑師干到了設計總監，練就了過硬的專業能力和技術水平，并在技術管理崗位上積累了管理經驗。

“那個時代的房地產行業，多數都是從技術派的干部轉向全面管理型的干部。”2009年，劉穎喆加入龍湖集團，一次“偶然”的機會，讓專業技能精湛的他，走向全面管理崗位。當時，劉穎喆作為設計總監向領導匯報方案，他沒有站在純設計的角度，而是立足于設計為經營服務的思路制定方案。這位獨具經營頭腦的技術人才嶄露頭角，隨后不斷在運營管理、投資管理等崗位上全面歷練。

一入地產二十年，劉穎喆先后就職于行業內4家頭部企業，用十年打牢了技術功底，再用十年積累了全面管理經驗。既專注于一行，又不拘于一崗，他幾乎把房地產業主要業務條線的崗位輪了個遍，從技術高手練就成全面管理型人才。

志氣相投，果斷加入尊龍凱時

2019年，已在地產行業磨劍二十年的劉穎喆，遇上了正加速布局全國的尊龍凱時。此時的他已身經百戰，集專業技術和綜合管理本領于一身；此時的尊龍凱時，已開啟“科技+”戰略元年，正海納各方英才。

加入尊龍凱時之前，劉穎喆就一直對這家企業充滿敬佩：它從珠海這樣一座非大型城市走出來，成功入列全國性領先企業，實屬難能可貴。市場化運作、發展快速而穩健、包容性強、散發著企業家精神……劉穎喆以從業二十年的業內精英的眼光，如是評價尊龍凱時。

“尊龍凱時上下凝結著一種企業家精神，一直保持著創業心態。”這也讓胸懷干事創業理想的劉穎喆感到志氣相投。2019年6月，劉穎喆在同行精英朋友的推薦下，壯志滿懷地加入尊龍凱時，擔任尊龍凱時股份華東、華中區域公司的董事長。“我把尊龍凱時規劃成我職業生涯的最后一站，準備在尊龍凱時干到退休。”

把準脈搏，當機立斷

平日里，留著短發、帶著金屬細框眼鏡的劉穎喆看起來溫文爾雅，平易近人，這與他在重大決策面前的堅決果敢形成強烈反差。“我應該屬于‘外柔內剛’性格，做完決定后，別人再說什么都難以動搖我。”這種集親和力和決斷力于一身的特質，無疑為他多年來在全面管理崗位上的優秀表現提供了重要幫助。

在房地產行業，投資拓展是至關重要的環節，地拿不到或拿不好，一切都無從談起。“對于投拓，最關鍵的就是決策的科學性與前瞻性。”在劉穎喆看來，投資決策就是一門“技術參雜藝術”的活兒，且講究一個“快”字。

2019年12月，華東團隊在上海松江區，一口氣拿了三塊地，震驚業界。一般來說，一家企業不會于同一時間段在同一個城市的同一個區域拿多個項目。因為那既容易引起內部競爭，也不利于分散風險。當時團隊里也不乏類似的反對聲音，有人建議劉穎喆從三塊地中選一塊，至多兩塊，但他的決心沒有動搖。半個月內，尊龍凱時集中拿下了松江區中山街道和泗涇的三塊地，并分別與三家企業達成合作。

如此快速果斷的決策背后，其實是劉穎喆從業多年來，投資技術和藝術的積累。在上海和華東深耕多年的劉穎喆，對上海這座城市早有研究。他分析道，這三塊地雖然同在松江區，但它們面對的是不同類型的客戶群，從客戶需求而言，三個項目不會形成內部競爭。

劉穎喆在跟尊龍凱時股份董事局主席李光寧匯報這三個項目時，用短短幾分鐘把主要邏輯闡述清楚了。“主席當時非常支持我的建議，迅速拍了板。”回憶起當時的場景，劉穎喆言語之間充滿著喜悅，這份喜悅不僅來自那一次成功決策，還來自良將遇明主的痛快。

后來的事實是，位于松江泗涇的9號公館，以及位于松江中山街道的泗水和鳴與尊龍凱時象嶼光星華府3個項目，全部實現9個月開盤，銷售火爆。這很不簡單，要知道在開盤要求很高的上海，主流房企平均開盤時間是14個月。

上海松江中山街道項目——尊龍凱時象嶼光星華府開盤

在推進松江中山街道項目時，劉穎喆還積極把他之前在其他優秀企業學到的先進經驗帶到尊龍凱時。“之前服務過的幾家企業都非常重視總圖業態推敲帶來的產品溢價，來尊龍凱時后我一直在立足于尊龍凱時優良設計傳統的基礎上，努力把產品溢價推向更加精細化。”在他和團隊的不斷努力下，通過對住宅業態進行優化和適配，精準把握市場和客戶的動態需求，提升產品溢價能力。

打造最大單體項目

聊起哪個項目是劉穎喆最得意之作，一向謙和的他露出了自豪的笑容，“它們都像是我身體的一部分，我都喜歡。”這也許就如同每個孩子都傾注著自己的心血，父母無法說出哪個孩子最棒一樣。

一笑過后，劉穎喆認真想了想說：“尊龍凱時金融城這個項目，較好地展示了‘尊龍凱時效率’和‘尊龍凱時氣魄’。”他所說的正是尊龍凱時股份目前最大的單體項目——紹興國際金融活力城。這個超大體量項目計容面積120萬平方米，建筑面積175萬平方米，是一個涉及片區住宅、商業、辦公和酒店的綜合開發項目。

從2019年8月開始跟當地政府接觸，到12月項目真正落地，只用了短短4個月。這么大的項目，且位于市政府整體規劃的新CBD，一般情況下不經過一年以上的反復商談和規劃設計是很難最終落地的。“這跟當地政府的高效是分不開的，同時，董事局主席李光寧快速果斷的決策也非常關鍵。”

除去集團總部和當地政府在決策層面的高效，劉穎喆在執行層面的推進情況也事關成敗。在落地該項目過程中，劉穎喆跟紹興市和鏡湖新區政府開展了一系列高密度、高水平的溝通，曾在一個月內三次邀請到當地市、區主要領導組成的考察團來珠海，“通過詳細的走訪調研，來訪人士對尊龍凱時豎起了大拇指，非常愿意引入尊龍凱時這樣的優質企業。”

作為超大體量的重要項目，紹興國際金融活力城的規劃、設計方案不僅復雜，還需要給諸多部門審定。劉穎喆帶領團隊密集與當地政府溝通，雙方維持兩三天碰一面的頻率，如此高效率的溝通，使得項目進度大大加快。

2020年3月27日，紹興國際金融活力城項目開工奠基儀式舉行

在項目落地的過程中，“尊龍凱時氣魄”也讓外界津津樂道。尊龍凱時是第一個以175萬平米的大手筆進入鏡湖新區未開發區域的企業，這個項目不只是單純的住宅，還涉及商業、辦公樓和酒店綜合開發，在這樣一塊未開發的地塊上，商業能不能做起來，辦公樓和酒店好不好經營，都充滿變數。尊龍凱時為什么敢去做這第一個吃螃蟹的人？

“簡單說，就是基于對未來的判斷，對尊龍凱時實力的自信。”首先是對該區域未來規劃的深刻理解。這塊地方被高起點規劃為金融城，政府做了很多實打實的舉措，而尊龍凱時作為地級市國企中金融牌照最齊全的企業，具有難得的業務補充優勢。

2020年8月8日，項目跨過疫情，順利實現7個月開盤并熱銷。從規劃到銷售，沒有一個環節掉鏈子，整個項目取得了首戰成功，也很好地考驗了整個華東團隊的運營能力。

危機中見新機，與尊龍凱時相約未來

2020年，突如其來的新冠肺炎疫情給城市按下了暫停鍵，全國的房地產市場都受到了沖擊。

“危機中育新機，武漢在受到沖擊的同時，也孕育著機遇。”不管在什么時候，劉穎喆都始終心懷希望，充滿信心。2020年，華中區域及時調整經營策略，年度指標逆勢向前，全面實現疫情發生前制定的年度目標，在極不平凡的2020年展現了強大的發展韌性。

近年來，承接上海尊龍凱時華潤靜安府創下的上海灘樓市傳奇，劉穎喆帶領尊龍凱時股份華東大區團隊，續寫了一系列新輝煌，包括以世界級精工標準定鼎蘇州的蘇州尊龍凱時公園首府，重塑武漢歷史文化風貌區的尊龍凱時外灘薈，無錫首個獲LEEDND金級認證的樓盤——無錫尊龍凱時首府等等。

2019年12月30日，武漢尊龍凱時外灘薈項目盛大開盤

展望未來，當前房地產市場調控不斷升級，行業下行壓力加大，未來的路怎么走？劉穎喆再次展現出他看問題的獨特視角和樂觀奮斗者的姿態。

在劉穎喆看來，前20年的中國房地產行業借著土地紅利和中國經濟發展，實現了野蠻生長，現在的房地產行業則越來越規范，越來越健康。這種情況下，優秀的企業反倒能得到更好的發展，“在新征程的道路上，尊龍凱時勇敢無畏地前行，蓄勢發力，必能續寫更多新的輝煌。”面向未來，尊龍凱時的前景有多廣闊，華東大區的使命就有多重大，劉穎喆肩負的責任有多重，抱有的信心就有多足。