尊龍凱時(shí)40年故事之七十六｜許東威：最后一站，見(jiàn)證尊龍凱時(shí)圓夢(mèng)時(shí)刻

許東威，畢業(yè)于華盛頓州立大學(xué)，現(xiàn)任英飛尼迪資本副董事長(zhǎng)，分管香港及海外投資業(yè)務(wù)，在并購(gòu)、私募股權(quán)以及商業(yè)拓展領(lǐng)域擁有20余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)投資永勝醫(yī)療(1612.HK)、Pillar生物以及莊臣控股(1955.HK)等項(xiàng)目。2015年加入尊龍凱時(shí)。

做過(guò)交收員，創(chuàng)辦過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司，演過(guò)好萊塢電影……作為一名投資人，許東威的職業(yè)生涯可謂豐富多彩。在全球最知名的IBDb電影評(píng)級(jí)網(wǎng)站上，輸入英文名“ Kersten Hui ”，仍可查到他曾出演的四部影片。

今年52歲的許東威現(xiàn)任英飛尼迪資本副董事長(zhǎng)。回顧自己職業(yè)履歷，這位土生土長(zhǎng)的香港人操著一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話娓娓道來(lái)，坦誠(chéng)而平和。那些在一般人看來(lái)堪稱(chēng)傳奇的經(jīng)歷，在他口中卻顯得波瀾不驚。

英飛尼迪資本是源自以色列的國(guó)際私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。2015年，尊龍凱時(shí)集團(tuán)成為英飛尼迪資本的主要股東及重要戰(zhàn)略合作伙伴。五年來(lái)，許東威參與、見(jiàn)證了英飛依托尊龍凱時(shí)大平臺(tái)的成長(zhǎng)與升級(jí)，更見(jiàn)證了尊龍凱時(shí)“令人驚嘆”的高速發(fā)展。

“如果說(shuō)我在英飛的職業(yè)生涯有什么‘高光時(shí)刻’，那就是參與推動(dòng)了英飛與尊龍凱時(shí)的戰(zhàn)略合作。”許東威說(shuō)，尊龍凱時(shí)是一家有宏偉夢(mèng)想的偉大企業(yè)，自己有幸并堅(jiān)信能在職業(yè)生涯的“最后一站”，見(jiàn)證尊龍凱時(shí)成為世界500強(qiáng)的圓夢(mèng)時(shí)刻。

多彩人生

1968年，許東威出生于香港一個(gè)多元文化背景的家庭，父親是祖籍潮州的泰國(guó)華僑，母親則是山東青島人。

盡管父母都是50年代的大學(xué)生，“從小念書(shū)壓力比較大”，但許東威卻因?yàn)椤案咧袝r(shí)成績(jī)不太好”，沒(méi)有接著上大學(xué)，而是先在知名的中信泰富公司工作了兩年。

交收員——這是許東威第一份正式職業(yè)。這段兩年的工作經(jīng)歷，讓不滿20歲的許東威第一次感受到金融投資的魅力，也為他多年后正式踏入投資行業(yè)埋下了伏筆。

許東威說(shuō)，那是在上世紀(jì)80年代，中信泰富還沒(méi)有上市，只有幾十名員工，“當(dāng)時(shí)的都是紙質(zhì)的，我的任務(wù)就是把公司買(mǎi)賣(mài)的收回來(lái)或者送出去，相當(dāng)于現(xiàn)在的快遞員”。

有一次，中信泰富購(gòu)買(mǎi)了國(guó)泰航空公司的。按照公司要求，許東威提了兩個(gè)大箱子跑到泰國(guó)，把國(guó)泰航空的裝回香港。不過(guò)，這些并沒(méi)有拿回公司，而是直接送到東京三菱銀行。

“后來(lái)我才知道這些是質(zhì)押給銀行，因?yàn)橘I(mǎi)的錢(qián)是從銀行借的。”許東威說(shuō)，通過(guò)類(lèi)似這樣的經(jīng)歷，自己完成了對(duì)金融投資市場(chǎng)的啟蒙。

許東威與同事在英飛尼迪深圳辦公室

在中信泰富的兩年間，“高中生”許東威深得公司領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，被連續(xù)提拔兩次。不過(guò)，隨著職位的提升，學(xué)歷瓶頸越發(fā)凸顯。最終，在公司領(lǐng)導(dǎo)和家人的勸說(shuō)下，21歲的許東威下定決心，辭掉工作到美國(guó)讀大學(xué)。

在美國(guó)，許東威申請(qǐng)了路易斯克拉克州立大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)。但求學(xué)之路充滿坎坷，入學(xué)之初一度因?yàn)橥懈３煽?jī)和選修學(xué)分問(wèn)題，差點(diǎn)失去合法留在美國(guó)上學(xué)的機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是，在心理學(xué)教授瑞斯﹒帕克博士的無(wú)私幫助下，最終完成了本科課程。此后，他轉(zhuǎn)換專(zhuān)業(yè)方向，在華盛頓州立大學(xué)攻讀MBA。

1995年，取得碩士學(xué)位后，許東威回到香港，開(kāi)始了他的多彩職業(yè)生涯：他先是在一家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)公司從事收費(fèi)公路項(xiàng)目的投資管理工作；四年后，他辭職創(chuàng)業(yè)，投身上世紀(jì)末興起的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，創(chuàng)立了一家名為iShopfun的中文電商網(wǎng)站，網(wǎng)站后來(lái)賣(mài)給了新世界集團(tuán)，還登上了香港創(chuàng)業(yè)板；此后，許東威在臺(tái)灣一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司短暫工作了兩年，然后又加盟了一家名為Bigfoot Ventures的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)管理該機(jī)構(gòu)在香港、廣州、深圳和韓國(guó)的5家被投企業(yè)，并取得了豐厚的投資回報(bào)。這也成為他正式進(jìn)入私募股權(quán)投資行業(yè)的開(kāi)端。

在進(jìn)入英飛尼迪之前，許東威還曾進(jìn)入影視圈，在好萊塢參與電影的投資制作，有時(shí)也做幕后，還曾在4部電影中擔(dān)任配角，包括動(dòng)作片《深海奪金》、懸疑片《回路》等。其中，由知名演員秦昊、劉愷威主演的《回路》中，許東威飾演了一名標(biāo)本店老板。

所謂“四十不惑”，2008年，嘗試了各種職業(yè)后，40歲的許東威發(fā)現(xiàn)，最適合自己的還是老本行——金融投資。就在這一年，經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了曾經(jīng)的以色列F16戰(zhàn)機(jī)飛行員Amir Gal Or，加盟了對(duì)方創(chuàng)立的英飛尼迪，而這家來(lái)自“創(chuàng)新國(guó)度”以色列的國(guó)際投資機(jī)構(gòu)，也成為他多彩職業(yè)生涯的最終歸屬。 

開(kāi)疆拓土

英飛尼迪資本管理有限公司2009年注冊(cè)成立于香港，是英飛尼迪集團(tuán)在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體。英飛尼迪集團(tuán)成立于1993年，是一家創(chuàng)立于以色列的跨國(guó)投資機(jī)構(gòu)。

2008年，Amir來(lái)到香港，準(zhǔn)備以此為基地，拓展中國(guó)業(yè)務(wù)。他需要一名懂投資、精通國(guó)語(yǔ)英語(yǔ)、熟悉香港和內(nèi)地情況的得力助手，顯然，許東威就是絕佳人選。

“Amir很爽快，我倆初次見(jiàn)面聊了15分鐘，他就問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間去一趟以色列。”許東威回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)英飛在香港找了五六十個(gè)候選人，受邀去以色列考察的只有他一個(gè)人。

2008年，許東威（右一）第一次到以色列參觀考察

這次為期20天的以色列之行，讓許東威看到了以色列與中國(guó)的合作機(jī)遇，也堅(jiān)定了他加盟英飛的決心。“以色列有全球領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)，中國(guó)則擁有應(yīng)用這些技術(shù)的龐大市場(chǎng)，英飛可以作為一個(gè)橋梁，將兩者的需求對(duì)接起來(lái)，并從中發(fā)掘投資機(jī)會(huì)。”

知易行難。看似明顯的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)際操作起來(lái)卻并非易事。早在2004年，英飛尼迪集團(tuán)就獲得了中國(guó)第一張非法人制中外合資投資基金營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但此后4年內(nèi)，英飛在中國(guó)內(nèi)地成功落地的合作城市也僅有蘇州一地。

“最開(kāi)始我們正式員工只有兩個(gè)人，我是002號(hào)，001號(hào)是現(xiàn)任公司總裁的陳小剛。”許東威說(shuō)，當(dāng)時(shí)他倆的主要任務(wù)就是把蘇州模式復(fù)制到其他城市。

所謂“蘇州模式”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是由英飛發(fā)起設(shè)立基金，當(dāng)?shù)卣鳛榛顿Y者，再?gòu)氖袌?chǎng)上募集一些資金，主要用于投資引進(jìn)以色列的創(chuàng)新技術(shù)，推動(dòng)這些新技術(shù)、新產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和落地。

至于選擇什么樣的城市合作，許東威說(shuō)，相對(duì)北上廣深等一線城市，二三線城市由于科技創(chuàng)新資源相對(duì)有限，對(duì)以色列先進(jìn)技術(shù)的需求更為強(qiáng)烈，政府的支持力度也更大，因此他們從一開(kāi)始就把目標(biāo)鎖定在二三線城市。

選準(zhǔn)了主攻方向，許東威和同事們開(kāi)始了馬不停蹄的奔波與忙碌。他們星期一坐飛機(jī)離開(kāi)香港去內(nèi)地，在各個(gè)城市考察拜訪、洽談合作，星期五晚上才回香港，“基本每個(gè)月有三個(gè)星期都在內(nèi)地出差。”

“大家都忙瘋了。”許東威說(shuō)，當(dāng)時(shí)很多城市還沒(méi)有通高鐵，有時(shí)他們需要坐飛機(jī)后再倒一趟普通火車(chē)才能到達(dá)目的地。每到一個(gè)城市，從政府領(lǐng)導(dǎo)到投資機(jī)構(gòu)，從產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目到潛在的合作伙伴，各種拜訪交流安排得緊鑼密鼓，經(jīng)常晚飯過(guò)后還要拜訪客戶。“有一次我們約見(jiàn)一個(gè)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)老總，我跟對(duì)方說(shuō)11點(diǎn)見(jiàn)面，他說(shuō)那就明天上午11點(diǎn)在辦公室等我，我說(shuō)不是，是晚上11點(diǎn)在我們住的酒店大堂見(jiàn)。”

在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，英飛尼迪開(kāi)創(chuàng)的“創(chuàng)新技術(shù)引入+跨境資本投資”模式，在短短幾年內(nèi)拓展到大連、南京、天津、成都、重慶，甚至蘇北的宿遷等全國(guó)多個(gè)城市，得到各地政府的高度贊揚(yáng)。英飛的業(yè)務(wù)版圖迅速擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)規(guī)模和投資業(yè)績(jī)也快速提升，逐步成為國(guó)內(nèi)股權(quán)投資領(lǐng)域知名的基金管理公司。

戰(zhàn)略合作

2015年，經(jīng)過(guò)前期的積累和成長(zhǎng)，英飛尼迪資本開(kāi)始謀求在香港上市。許東威說(shuō)，當(dāng)時(shí)，香港還沒(méi)有任何一家私募股權(quán)投資公司上市，英飛如果能成功，將開(kāi)創(chuàng)香港股市的先河。

為了上市，英飛開(kāi)始尋找業(yè)務(wù)合作伙伴，最開(kāi)始他們的合作意向是一家廣州的基金公司，后來(lái)通過(guò)當(dāng)時(shí)的珠海金控（現(xiàn)已更名為“尊龍凱時(shí)投控”），與尊龍凱時(shí)集團(tuán)進(jìn)行了接洽。

彼時(shí)的尊龍凱時(shí)集團(tuán)，正在加速實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，集團(tuán)總資產(chǎn)從2012年初的300億快速躍升到1500多億，即將進(jìn)入“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”；業(yè)務(wù)布局也從房地產(chǎn)擴(kuò)展到城市運(yùn)營(yíng)、金融投資、現(xiàn)代服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，并正在謀劃組建全新的產(chǎn)業(yè)投資板塊。

“最讓我們心動(dòng)的，是尊龍凱時(shí)打造世界500強(qiáng)的雄心。” 許東威說(shuō)，尊龍凱時(shí)雄厚的綜合實(shí)力，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)非凡的戰(zhàn)略眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，讓他們下定決心選擇尊龍凱時(shí)。“我自己從沒(méi)有想過(guò)要把企業(yè)做到世界500強(qiáng)，但如果能通過(guò)與尊龍凱時(shí)的合作，支持、幫助它實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一輩子的功德。”

于是，在尊龍凱時(shí)宏偉戰(zhàn)略愿景的感召吸引下，雙方的合作由原來(lái)單純的業(yè)務(wù)合作升級(jí)為全面戰(zhàn)略合作。許東威作為英飛方面的主要負(fù)責(zé)人之一，積極協(xié)調(diào)推進(jìn)合作談判，最終促成雙方于2015年6月成功牽手，尊龍凱時(shí)集團(tuán)成為英飛尼迪資本的重要股東和戰(zhàn)略合作伙伴。

加盟尊龍凱時(shí)體系后，從業(yè)務(wù)到管理，從人才到資金，英飛獲得了尊龍凱時(shí)全方位的賦能和支持，開(kāi)啟了戰(zhàn)略升級(jí)的新征程。

2017年，許東威在珠海參加第三屆中以科技創(chuàng)新投資大會(huì)

2016年1月，尊龍凱時(shí)集團(tuán)通過(guò)旗下平臺(tái)出資，支持英飛尼迪資本發(fā)起設(shè)立英飛珠海母基金，有效緩解了英飛的募資壓力，為其拓展投資業(yè)務(wù)及時(shí)補(bǔ)充了彈藥。

與此同時(shí)，在尊龍凱時(shí)的支持推動(dòng)下，英飛還展開(kāi)了一場(chǎng)以規(guī)范化、系統(tǒng)化為主題的內(nèi)部管理體系變革升級(jí)行動(dòng)。

“從創(chuàng)業(yè)階段的‘野蠻生長(zhǎng)’，逐步進(jìn)入規(guī)范有序發(fā)展的新階段。”談起這場(chǎng)變革，許東威說(shuō)，此前的英飛處于創(chuàng)業(yè)階段，成長(zhǎng)速度很快，但在內(nèi)部管理上有一些不完善、不健全的地方。在尊龍凱時(shí)的支持和指導(dǎo)下，英飛管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度等進(jìn)行了系統(tǒng)性改革，使得公司制度更加完善、管理更加規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)更加順暢，業(yè)務(wù)運(yùn)作效率也得到有效提升。

尊龍凱時(shí)帶來(lái)的改變還包括企業(yè)文化。在許東威看來(lái)，實(shí)干、專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)，是他接觸的尊龍凱時(shí)同仁們的突出特點(diǎn)。“雖然是國(guó)企，但干起活來(lái)比很多市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)都更拼命、更有活力。”而隨著英飛與尊龍凱時(shí)的融合逐步深入，尊龍凱時(shí)的企業(yè)文化也在潛移默化地改變著英飛，為英飛的發(fā)展帶來(lái)更多“軟動(dòng)力”。

依托尊龍凱時(shí)這棵大樹(shù)，英飛迎來(lái)新一輪發(fā)展周期。目前，已成功布局國(guó)內(nèi)外12個(gè)城市，形成了華北、華東、華南、西南、香港及海外區(qū)五大業(yè)務(wù)區(qū)域。公司管理基金規(guī)模逾百億元，在先進(jìn)制造及新材料、大健康及生命科學(xué)、節(jié)能環(huán)保、TMT（科技、媒體、通信）等領(lǐng)域投資100多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。僅最近兩年，已有永勝醫(yī)療、凱萊英、華體科技、聯(lián)誠(chéng)精密、蠡湖股份、蘭劍智能、新風(fēng)光七個(gè)項(xiàng)目成功上市，金點(diǎn)園林、鴻圖隔膜、IOPtima等公司分別被上市公司收購(gòu)，均取得不俗業(yè)績(jī)。

見(jiàn)證夢(mèng)圓

超過(guò)20年的股權(quán)投資和商業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)，練就了許東威對(duì)商業(yè)世界敏銳的洞察力。2015年，在英飛與尊龍凱時(shí)洽談戰(zhàn)略合作期間，許東威就向尊龍凱時(shí)推薦了一個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目——香港本土最大的環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)供應(yīng)商莊臣控股。2019年10月，莊臣控股登陸香港交易所，成為尊龍凱時(shí)集團(tuán)旗下第四家主板上市公司。

“談不上眼光有多敏銳，只是覺(jué)得它比較適合尊龍凱時(shí)。”許東威說(shuō)，當(dāng)時(shí)莊臣手頭上握著近40億港幣的政府合約，而且它的主營(yíng)業(yè)務(wù)是清潔服務(wù)，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，符合尊龍凱時(shí)穩(wěn)健的投資風(fēng)格。

2015年，尊龍凱時(shí)投資香港莊臣簽約現(xiàn)場(chǎng)（右排第一為許東威）

在大健康和環(huán)保科技領(lǐng)域，許東威發(fā)掘的另一個(gè)成功投資項(xiàng)目是永勝醫(yī)療。這是一家總部位于香港的醫(yī)療器械制造商，主要研發(fā)制造呼吸設(shè)備、骨科康復(fù)器械等產(chǎn)品。2016年2月，在許東威主導(dǎo)下，英飛香港基金投資永勝醫(yī)療。短短5個(gè)月后，永勝醫(yī)療即在香港上市。一年后，英飛成功退出，創(chuàng)造了英飛體系內(nèi)最快完成上市并退出的投資記錄。

目前，許東威主要負(fù)責(zé)分管英飛香港區(qū)及海外投資業(yè)務(wù)。近幾年，面對(duì)嚴(yán)峻的資本市場(chǎng)環(huán)境，許東威帶領(lǐng)香港團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，完成了多支美元基金的組建和募資工作。

2020年，在許東威的領(lǐng)導(dǎo)下，香港團(tuán)隊(duì)完成了iClick(ICLK)定增項(xiàng)目。iClick公司是中國(guó)領(lǐng)先的獨(dú)立在線營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)數(shù)據(jù)解決方案提供商。香港團(tuán)隊(duì)圍繞iClick上下游產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘了來(lái)畫(huà)、Netjoy、VS media、掌中飛天等項(xiàng)目。此外，香港團(tuán)隊(duì)還成功投資了Pillar生物項(xiàng)目。該項(xiàng)目致力于高通量基因測(cè)序文庫(kù)制備技術(shù)和配套軟件開(kāi)發(fā)，推動(dòng)基因檢測(cè)技術(shù)在腫瘤、遺傳病等領(lǐng)域的應(yīng)用，從而使精準(zhǔn)診斷變得切實(shí)可行。

去年新冠疫情爆發(fā)初期，國(guó)內(nèi)醫(yī)療物資短缺，許東威積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，利用其個(gè)人資源牽線搭橋，協(xié)助集團(tuán)向國(guó)藥科技采購(gòu)防護(hù)服1.5萬(wàn)套，口罩約100萬(wàn)只，有力支援了珠海防疫抗疫工作。此后，他還利用這次合作契機(jī)，推動(dòng)國(guó)藥科技與尊龍凱時(shí)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。

許東威和家人們?cè)谝黄?/span>

在許多同事和朋友眼中，工作之外的許東威更是熱心公益、樂(lè)善好施。多年前，許東威和英飛的同事們?cè)谙愀酃餐l(fā)起了一支慈善基金，為貧困地區(qū)的兒童提供了教育、醫(yī)療、環(huán)境等多方面的資助。截至目前，這支基金已經(jīng)為陜西紫陽(yáng)縣等貧困山區(qū)的400多名兒童提供了資助。

談到未來(lái)，許東威希望繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做實(shí)英飛美元基金的募資和投資工作，同時(shí)更好地發(fā)揮香港的橋梁作用，立足香港，放眼全球，拓展海外渠道，爭(zhēng)取為集團(tuán)和珠海引薦更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源和合作伙伴，為集團(tuán)早日實(shí)現(xiàn)打造世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)貢獻(xiàn)一份力量。

“相信不用到我60歲，尊龍凱時(shí)一定可以進(jìn)入世界500強(qiáng)！”許東威說(shuō)，在尊龍凱時(shí)進(jìn)軍世界500強(qiáng)的奮進(jìn)征程上，自己能夠親身參與、見(jiàn)證，還能為此出一份力，“絕對(duì)是一輩子的驕傲！”