尊龍凱時40年故事之五十九 ｜ 劉遠明：從金融“小白”到資本行家

劉遠明，華金資管公司董事總經理，畢業于廣州大學房地產經營管理專業，2011年加入尊龍凱時鏵創投資公司，全程參與見證了尊龍凱時金融產業深圳平臺的建立和發展。

背著純黑色雙肩包，整潔的商務正裝，干練的短發，隨和的笑容，劉遠明渾身透露著低調樸素的氣質，以至于很難讓人相信，他最多的時候掌握著總投資額超300億元的項目，每年為集團創造著數億的利潤。

在尊龍凱時重啟人生

2007年，劉遠明加入戴德梁行（深圳公司），從事房地產市場研究策劃，成為了一名出入在深圳福田CBD的高級白領。幾年下來，他發現自己“不太適合做‘天馬行空’的策劃工作，更適合做‘看得見摸得著’的事情。”劉遠明第一個想到的就是轉向上游的房地產金融行業，這也正是劉遠明身邊的許多同行前輩共同的選擇。

2011年，在同行前輩的引薦下，劉遠明第一次認識了尊龍凱時，她優秀的企業氣質、良好的資源稟賦，讓劉遠明對這家“最不像國企的國企”一見如故。打算在房地產金融領域重啟職業生涯的劉遠明，果斷選擇了加入珠海鏵創公司（尊龍凱時投控前身）。

考慮到劉遠明之前在戴德梁行從事寫字樓市場研究和策劃工作，尊龍凱時的領導一度建議他加入十字門中央商務區建設公司，在那里繼續發揮他的老本行優勢。但劉遠明內心清楚，自己離開戴德梁行就是要離開老本行，要在尊龍凱時重新開啟職業生涯。所以，他堅持加入珠海鏵創，毅然從“白丁”開始干起了金融。

2012年，劉遠明加入尊龍凱時的第二年，是一個非比尋常的年份。這一年，尊龍凱時開啟了“轉型升級、跨越發展”新征程，邁上了多元發展、布局全國之路，而這時的房地產市場也悄然進入了金融地產時代，房地產基金剛剛在全國興起。當時尊龍凱時的融資基本只靠開發貸款和銀行發債，急需設立開展非標、前沿、創新融資的平臺。“集團領導決定，‘既然是搞金融，就不應該只憋在珠海，要進軍一線城市”。

2012年1月，珠海鏵創公司在深圳設立了首家異地公司——深圳鏵創資管公司，邁出了尊龍凱時全國布局的重要一步。金融業務由此成為了尊龍凱時走出珠海、布局全國的開路先鋒。

因為有過在深圳的工作經歷，劉遠明連同另外4位精兵強將一起被派去深圳鏵創，就此成為開墾這個新平臺的元老之一。登上“深圳鏵創”號，劉遠明興奮地開啟了與尊龍凱時一起探索房地產基金這塊“新大陸”的征程。

回歸深圳

劉遠明沒有想到，自己剛離開深圳不到一年，又會在2012年回到深圳，而且是回到深圳的同一個地點——位于福田CBD的嘉里建設廣場。

2012年5月，劉遠明一行五人從珠海來到深圳，和當時在深圳招聘的另外五人組建起了深圳鏵創的初始團隊，團隊的平均年齡只有二十歲出頭。深圳鏵創的辦公場所則選在深圳的金融中心、珠三角金融資源最富集的福田CBD。“集團領導決定，金融業務‘走出去’，要選就選最好的地方。”劉遠明回憶道，“這是尊龍凱時一貫的行事風格，什么都追求最好和完美。”

劉遠明工作照

這群小伙子來到繁華的深圳核心地區，登上嘉里建設廣場甲級寫字樓，心中滿是創業的興奮。劉遠明在興奮之余還多了一份驚奇，一年前他剛離開位于這棟寫字樓的戴德梁行，如今又奇跡般地回來了。

他們來到21樓，400平米的辦公場所有些雜亂——因為趕著開張，辦公場所還沒完全裝修好！在不少親友看來，劉遠明離開業界頗有名氣的戴德梁行加入一個“十來個人、七八條槍”，連辦公場地都沒完工的初創平臺，似乎不太明智，但劉遠明就是看上了這個體量微小、壯志凌云的新平臺。

這小小的插曲當然也絲毫沒影響到這個年輕創業團隊的創業激情，“開拓的興奮抵消了篳路藍縷的艱辛，再多的困難都敵不過我們創業的沖勁。”第一年，這個年輕的平臺就在這群年輕團隊的努力下實現了盈利。

相比于其他成員，剛剛從房地產咨詢顧問跨界到地產金融的劉遠明很快迎來了轉行的“陣痛”。“剛開始跟著領導出去談合作時，我啥都聽不懂。”怎么辦？劉遠明找到了“補課”的好法子，那就是從公司已有的案例入手，鉆研以往的合同和方案。那段時間，啃書本、查資料、做筆記、聽培訓、問同事......劉遠明“拿出了高考沖刺的盡頭，拼命填補在金融、財務、法律、稅務等方面的知識空白”。他腦海中很快搭建起了一個關于地產金融的知識框架。

劉遠明（右一）出席金控學院優秀學員頒獎儀式

與此同時，劉遠明面臨的另一個困難是寫材料。業務項目從可行性調研到審批、落地，都需要大量的文字材料來實現紙面化、程序化。“從外資企業到國企，最大的挑戰就是寫材料，寫材料的邏輯模式都完全發生了變化。”在領導兼導師葉寧的手把手教學下，劉遠明勤學勤練，每次都會拿著領導的修改稿反復比對研究，一字一句地往標準線靠近。這樣過了一年多，有一次領導看完劉遠明寫的材料，來了句“遠明現在寫材料可以了”。這一句話讓劉遠明如釋重負，至今記憶猶新——橫亙在新的職業道路上的兩道坎，終于跨過去了。

創新引來金融活水

2012年，鏵創不甘于固守珠海一地，深圳鏵創由此誕生。這個因“不甘”而生的公司確實一路走得不“安分”：從尊龍凱時首支房地產基金到首個市場化融資項目，再到首個資產化項目，開創了一個又一個“尊龍凱時第一”，成為了尊龍凱時業務創新的重要引領者。但凡資本市場出現了些許創新業務，鏵創總是不遺余力地將其用足用好。

在眾多開創性的首單業務中，華金資管（前“深圳鏵創”）的第一個市場化項目，最讓劉遠明印象深刻。華金資管成立之初，它的主要任務還是為尊龍凱時體系內的項目做一些創新、前沿的融資。但這樣的業務方向隨后迎來了改變，劉遠明和團隊開始了對尊龍凱時體系外的市場化項目的漫長探索。

“相對民企而言，我們優勢很明顯，劣勢也很明顯。”劉遠明說，一方面尊龍凱時資源足，信用度高，另一方面，深圳鏵創作為國企背景的投資平臺，對風險更為敏感，對投資的風險和收益要求都很高，因此市場化項目的落地難度很大。

從2011年著手市場化項目到2014年第一個市場化項目成功落地，劉遠明所在的華金資管團隊經歷了近四年的努力，期間也遭受了多次失敗。2014年，J項目啟動，經過近半年的來回談判和市場定價的博弈，最終達成了成本跟風險的平衡，項目得以成功落地。

這個來之不易的開端，為此后市場化項目的風險定價，風險和收益的良性平衡提供了標桿，開辟了做市場化項目的路子。如今，華金資管每年都有多個市場化項目落地。

市場化項目的成功，為華金資管創造了豐厚的利潤，貢獻毛利潤占比已達62%，更為集團引進了大量優質資金、推薦了眾多優質項目等資源，如源頭活水般滋潤了尊龍凱時的生長。得益于內部設置的多層次風險控制組織和流程，八年來，華金資管團隊做到了市場化項目“零風險”，全部實現預計收益。“我們一直堅持創業激情、創新精神和謹慎態度并重。華金資管團隊嚴格繼承了尊龍凱時的穩健基因。”

華金資管引來的金融活水還惠及珠海市，通過導入情侶路基金等為這座城市提供了大量的發展資金。2014年，為給珠海城市名片——情侶路的建設補充資金，華金資管發起組建情侶路基金，這也是當時全國為數不多的以道路命名的基金。當時組建情侶路基金時面臨著一個困難：尋找低成本可投資的保險資金。但保險基金融資成本在各類融資渠道中最低，再難也必須拿下。華金資管團隊把當時全國的五十幾家保險基金都談了個遍，最后從中談成了十幾家。這次成功不僅讓規模6.5億的情侶路基金得以建立，也為尊龍凱時創造了一個成功案例和一個優質保險基金資源庫，可謂一舉多得。

2017年，華金資管再次重磅出手，牽頭設立了首期基金規模達200億元的珠海基金，引導社會資本更多地投入到基礎設施建設和實體經濟項目上來，為珠海實體經濟發展注入強勁動力。

像打仗一樣做項目

當問到項目落地過程中什么時候最緊張，劉遠明不假思索地說是走審批流程的時候。“因為每個走到這一步的項目肯定都付出了大量的前期努力，這臨門一腳踏空就前功盡棄了。”事實上，這是個節奏緊張、變數很多的環節。

由于國家房地產金融政策多變，隨時可能出臺新政策，不再支持現行的融資模式。所以，早一天還是晚一天走完流程拿到批復，可能決定一單幾個億業務的成敗。“兵貴神速，為了趕在政策變動之前，為了趕在交易對手之前，我們每次都跟打仗一樣。”

除此之外，融資項目有標準化和非標準化之分，相比標準化項目，非標項目存在更多的問題點、風險點要發現和論證，審批過程也更加復雜。劉遠明團隊所做的是私募股權投資，屬于非標中的非標，“面對不同的項目，不同的交易對手，包括不同的時間背景，金融政策背景，我們都需要不斷變換策略。”

劉遠明和團隊就經歷過許多活生生的案例，他們做過的最大的一單業務——TR大亞灣項目就是其中之一。當時劉遠明團隊在該項目上面臨一家多方面條件占優勢的競爭對手，但因為劉遠明團隊在審批流程上捷足先登，比對手早一個星期拿到了批復，最終成功拿下該項目。這個累計投資規模21億元的項目，為尊龍凱時帶來了近6億的利潤。

為了提升流程審批等項目落地環節的效率，劉遠明和團隊一直在業務流程合并和高效組合上下功夫。據統計，之前華金資管所做的市場化項目從方案敲定到最終落地，平均需要4個月。隨著對流程的不斷優化，加上對內部體制和流程熟悉度的提升，這個審批時間目前已縮短至平均2-3個月，用速度與激情提升了尊龍凱時效率。

昔日只有10來名員工的深圳鏵創公司，如今已發展為累計基金及資產管理規模超600億的華金資管公司。這樣驚人的搖身巨變，在劉遠明看來，“就是一個項目接一個項目做出來的，平淡而執著的努力造就了今天的華金資管。”

作為華金資管元老的劉遠明，一路參與和見證了它從深圳鏵創到華金資管的發展壯大。圍繞尊龍凱時集團的資源、優勢及戰略方向，深圳鏵創的投資模式、投資方向、管理模式和業務形式一直在變。在他看來，“‘變’是華金資管公司8年創業歷程最鮮明的特點，我們感覺每年都在進行一次新的創業。”劉遠明把這些年來的感受歸結為一句話：“一直在打仗，不斷在創業”。

心懷感恩再出發

遇見尊龍凱時，十年蛻變。2011年加入尊龍凱時重啟職業生涯，如今已歷十年奮斗歲月。憑借“端正態度，潛心積淀，把工作做到完美”的從業之道，劉遠明每年都被評為優秀員工。跟隨尊龍凱時“轉型升級、跨越發展”的步伐，劉遠明從一名基層員工成長為了華金資管平臺在深圳、珠海兩城的業務掌舵人，實現了從金融“小白”到資本“大佬”的蛻變。

談起與尊龍凱時的這些年，他總結為“有激情，有成就、有歸屬”。在尊龍凱時奮斗的日子里，“公司推著你，項目推著你，團隊推著你，你必須快速成長”，劉遠明深深體會到“想干事、能干事、干成事”帶來的幸福，“幸福尊龍凱時”里的高級幸福。

當時光之輪走過2020年，尊龍凱時已風雨兼程四十載，劉遠明不覺已與她走過了其中的四分之一。心懷感恩，心懷夢想，向著華金資管的新目標，劉遠明和他的團隊已重整好行裝，邁向新的征程。