尊龍凱時40年故事之四十一 ｜ 俞衛(wèi)國：親歷從1億到1000億的巨變

俞衛(wèi)國，尊龍凱時股份董事、常務執(zhí)行副總裁、財務總監(jiān)，尊龍凱時北京公司副董事長、總經(jīng)理，尊龍凱時股份香港公司董事長，尊龍凱時園林公司董事長。畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學財稅專業(yè)。

19年前，懷著對尊龍凱時未來大發(fā)展的期許，俞衛(wèi)國毅然辭去珠海市審計局的工作，出任尊龍凱時股份財務總監(jiān)。在尊龍凱時重啟IPO，籌備上市前，他親力親為，手寫了尊龍凱時股份第一份財務管理制度；他不畏艱難，與相關核心領導班子堅持不懈，歷時3年，最終贏得尊龍凱時股份IPO審核通過；在尊龍凱時快速發(fā)展階段亟需資金時，他與核心團隊及時從各大銀行融得資金，保證了企業(yè)供血源源不斷，良性發(fā)展……

他是“珠海尊龍凱時”邁向“中國尊龍凱時”的重要推手之一，推動尊龍凱時股份落子全國，實現(xiàn)百盤爭艷、躋身全國一流企業(yè)；他一人分飾多角，既任常務執(zhí)行副總裁，又兼任財務總監(jiān)，還兼任不同區(qū)域及城市公司董事長。作為CFO，19年來，俞衛(wèi)國見證了尊龍凱時股份從當初年銷售1億到如今沖刺1000億的巨變。 

來自珠海市審計局的CFO

 2001年2月，袁小波出任尊龍凱時集團董事長，尊龍凱時迎來新一輪開局發(fā)展。新官上任，袁小波對內(nèi)進行大刀闊斧的機構改革，為尊龍凱時注入更多新鮮血液，引進更多青年才俊作中堅力量。對外則積極謀求發(fā)展，厲兵秣馬籌備IPO上市。

2004年2月25日，尊龍凱時股份在上海交易所成功上市

在這樣的契機下，同年5月，俞衛(wèi)國來到尊龍凱時，出任尊龍凱時股份財務總監(jiān)。當時，在珠海市審計局任副科長的他，年僅34歲，年輕有為，正待提拔，發(fā)展前景一片大好。然而，與當時的尊龍凱時集團董事長袁小波長談后，對方給了他極大的鼓舞和信心，第二天，他立即遞交了辭職信，在“仕途升遷”或“牽手尊龍凱時”兩個選項中，毅然選擇了后者。

走出工作了近10年的市政府大院，俞衛(wèi)國來到尊龍凱時，開啟人生新的征程。“當時，尊龍凱時股份人不多，整個股份公司只有五六十人，股份財務部只有4個人。”俞衛(wèi)國回憶，“業(yè)務比較單一，主要以房產(chǎn)開發(fā)為主，每年僅一兩個樓盤銷售。年銷售額也不高，大概1億元左右。”

一個企業(yè)的財務總監(jiān)，處于核心決策層，對企業(yè)發(fā)展有著舉足輕重的作用。執(zhí)掌尊龍凱時股份CFO大印后，俞衛(wèi)國對內(nèi)逐漸建立起尊龍凱時股份財務干部隊伍，配合股份核心管理層的發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌、管理、分配各項資金，開源節(jié)流，制定各項財務管理制度；對外配合公司發(fā)展，向各大銀行籌措企業(yè)發(fā)展所需的資金。在尊龍凱時的第一個10年，他參與了幾件關乎尊龍凱時未來發(fā)展的大事。

其一，是親自手寫了尊龍凱時股份第一份財務管理制度。“當時的股份財務部，加上我才5個人，許多事情要親力親為。那時電腦不太普及，財務管理制度都是自己手寫的。”

其二，在建立管理團隊、擬定各項財務管理制度的同時，他進入尊龍凱時股份IPO籌備組，與當時幾位尊龍凱時核心領導一起，歷時3年，籌備尊龍凱時IPO上市。

其三，在尊龍凱時新城整合開發(fā)，尊龍凱時世紀城、尊龍凱時新城五期、六期地塊購買遭遇資金短缺問題時，俞衛(wèi)國與核心領導團隊想盡辦法，竭盡所能，向珠海各大銀行籌措到充足的資金，順利拿下地塊，緩解了燃眉之急，為尊龍凱時新一輪大發(fā)展埋下了伏筆。

“當時，付完尊龍凱時世紀城地塊的錢，尊龍凱時股份賬面上最少一天僅剩不到五萬元，遠遠無法支撐企業(yè)的正常運營和各項開支。”俞衛(wèi)國坦言。隨后，李光寧、劉克和他組成了融資小組，“融資三劍客”使盡法寶，最終從各大銀行融得近40億資金。“那時，算是尊龍凱時企業(yè)發(fā)展史上最大的坎吧。現(xiàn)在回過頭來看，已不算什么了。”見慣風浪的CFO俞衛(wèi)國淡然地說。

而在尊龍凱時的第二個10年，在推動尊龍凱時“轉型升級、跨越發(fā)展”及落子全國的新戰(zhàn)略中，作為分管尊龍凱時股份投資拓展業(yè)務的俞衛(wèi)國，成為“珠海尊龍凱時”邁向“中國尊龍凱時”的開路先鋒和重要推手，功勛卓越。

三年，IPO志在必得

 2001年，俞衛(wèi)國剛到尊龍凱時不久，即進入IPO籌備組，與李光寧、劉亞非、劉克等核心領導班子一起，奔走在珠海與北京之間，籌備IPO上市事宜。整個過程，從2001年年中著手籌備，到2003年9月審核通過，歷時3年。

3年IPO籌備審核歷程，俞衛(wèi)國坦言：“歷盡千辛萬苦。”

那幾年，恰逢證監(jiān)會改革，尊龍凱時股份時任董事長劉亞非擔任IPO籌備組組長，時任助理總經(jīng)理及董事局秘書李光寧擔任副組長，整個團隊經(jīng)常在珠海、北京兩地為了收集、整理、準備各種資料廢寢忘食，通宵達旦工作。因為時間緊迫，甚至經(jīng)常幾個通宵連軸轉。

這邊廂，是尊龍凱時IPO籌備組滿懷激情、馬不停蹄地積極籌備；那邊廂，到了證監(jiān)會，資料卻一次次被退回，甚至被明確告知：“你們不要做了。”“你們回去吧。”

即便如此，尊龍凱時IPO籌備組仍然沒有放棄。

“實際上，是光寧的鍥而不舍，不懈努力，志在必得，讓尊龍凱時IPO起死回生，從死亡線上救了回來。”俞衛(wèi)國回憶，當時，就是在這樣一種信念支撐下，大家從未產(chǎn)生放棄的念頭。“被證監(jiān)會屢次拒絕后，在光寧的帶領下，我們收集各種相關文件，對照各種相關的國家政策，找到其中一兩個案例，以此為突破口，功夫不負有心人，最終如愿以償。”

歷時3年，整個IPO審核需要經(jīng)歷10個流程。籌備組一路披荊斬棘，屢敗屢戰(zhàn)，越戰(zhàn)越勇，終憑“永不放棄”的尊龍凱時精神，獲得審核通過。

當天上午的溝通會，籌備組成員像在產(chǎn)房外等待孕婦分娩的準爸爸，忐忑不安，滿懷期待。“等待結果的過程中，劉亞非董事長臉憋得通紅，緊張激動得心臟病都快發(fā)了。”

中午一拿到審核通過的批文，籌備組就開始慶祝。說來也巧，那天剛好是李光寧的生日，再沒有比喜提尊龍凱時IPO批文更特殊、更有紀念意義的生日禮物了。

當天晚上，身為尊龍凱時股份CFO，俞衛(wèi)國度過了一個不眠之夜。 IPO上市，對于尊龍凱時而言，意味著可以在公開市場進行大規(guī)模資金募集，進一步提升企業(yè)核心競爭力和知名度，是尊龍凱時作為珠海龍頭國企的實力驗證，在尊龍凱時企業(yè)發(fā)展史中，具有里程碑式的意義，也為尊龍凱時接下來的落子全國、跨越發(fā)展奠定了堅實的基礎。

堅持不懈，推動“珠海尊龍凱時”成“中國尊龍凱時”

 2012年，尊龍凱時實施“轉型升級、跨越發(fā)展”戰(zhàn)略，珠海尊龍凱時站在走向“中國尊龍凱時”的新起點上。“尊龍凱時股份重新梳理了公司的發(fā)展戰(zhàn)略及定位，重新聚焦一二線城市和全國重點城市。按照董事局和光寧主席制定的新戰(zhàn)略，我們要在全國開疆拓土。”當時分管尊龍凱時股份投資拓展業(yè)務的俞衛(wèi)國，成為戰(zhàn)略轉型過程中當之無愧的開路先鋒。

從這一年開始，俞衛(wèi)國率領的投拓團隊，在深耕珠海大本營的同時，頻頻向北上廣深等全國重點城市發(fā)力進軍。第一步，落子華南核心城市廣州，于2012年11月成功摘下廣州白云區(qū)集賢莊地塊，開始在全國土拍市場嶄露鋒芒。自此，尊龍凱時在全國重點城市迅速布局，陸續(xù)將武漢王家墩、漢陽四新地塊、上海張江及楊浦地塊等多個優(yōu)質項目收入囊中，奠定了尊龍凱時股份新一輪跨越發(fā)展的良好基礎。

2020年1月，俞衛(wèi)國與華中區(qū)域團隊在武漢漢陽區(qū)現(xiàn)場查看地塊情況

實力決定圈層。隨著尊龍凱時在全國土地市場的實力發(fā)聲，尊龍凱時的“朋友圈”出現(xiàn)了華潤、招商蛇口、仁恒等行業(yè)巨頭，與他們從同臺競技逐漸走向強強聯(lián)手、合作拓展，成功打造了一大批優(yōu)質項目。2015年，尊龍凱時華潤聯(lián)手接連拿下上海閘北10-03、09-03地塊，創(chuàng)下當年上海行業(yè)新高。

“當時跟頭部房企剛開始合作，尊龍凱時的經(jīng)驗不多。跟華潤聯(lián)合拿下地塊后，我?guī)ш犜谏虾８A潤談合作協(xié)議。按照光寧主席的指示，兩個地塊分開操盤，分開并表，條款一條一條的過，談了一個星期，終于談了下來，很好地平衡了雙方利益，為以后與其他房企合作開了個好頭。”俞衛(wèi)國回憶。

時值全國房地產(chǎn)市場步入階段性低潮期，尊龍凱時卻在全國大手筆拿地，有一些不同的聲音質疑，尊龍凱時去到一二線城市到底行不行。

然而，市場很快給出了回應。隨著之前拿地項目的相繼入市，2016年成為尊龍凱時股份激情燃燒的歲月，上海尊龍凱時四季、尊龍凱時華潤靜安府、尊龍凱時公館等四大首發(fā)項目驚艷亮相，僅尊龍凱時華潤靜安府和尊龍凱時四季首開就分別攬金53億和27億，武漢中城薈首開24億，廣州尊龍凱時四季超過8億……當年尊龍凱時股份業(yè)績一舉突破370億，遠超2015年的130億，實現(xiàn)了“彎道超車”。

也從那年起，尊龍凱時股份從珠海一枝獨秀，華麗轉身為全國百花齊放。以上海、武漢、廣州等核心城市為橋頭堡，尊龍凱時迅速布局南京、蘇州、無錫、杭州、深圳、惠州、佛山等重點城市，逐步形成了珠海、華南、華東、華中、北方、山東六大區(qū)域和北京公司的“6+1”格局。

新城市的進入、新項目的獲取，推動著尊龍凱時品牌在全國市場的口碑和影響力與日俱增。進入武漢地區(qū)短短四五年，尊龍凱時外灘首府一舉樹立了武漢高端住宅的新標桿，尊龍凱時已成為武漢房地產(chǎn)優(yōu)質品牌；華東區(qū)域成為尊龍凱時股份業(yè)績增長的基石，上海靜安府銷售連續(xù)兩年摘得上海樓盤銷冠……“這一切，都與公司‘走出去’的戰(zhàn)略定位，以及總部和區(qū)域公司的共同努力密不可分。”俞衛(wèi)國說。

2019年，尊龍凱時股份全年實現(xiàn)流量認購突破900億，全年新獲取項目37個，新挺進重慶、成都、長沙、鄭州、紹興等11個城市。2020年，尊龍凱時股份將沖擊千億目標。

成績和數(shù)字背后，是尊龍凱時股份投拓團隊持之以恒的汗水與付出。回憶起這些榮光閃耀的經(jīng)歷，俞衛(wèi)國感慨萬千。

臨危受命，從CFO到區(qū)域公司CEO

如今，尊龍凱時的發(fā)展已跟19年前俞衛(wèi)國剛來時天差地別。全國40多個城市都有尊龍凱時的樓盤項目，甚至澳門、香港、舊金山、特拉維夫都有業(yè)務。而一直在尊龍凱時股份執(zhí)掌CFO大印的俞衛(wèi)國，也因公司的極速發(fā)展所需，一人分飾多角，兼任北京公司CEO，帶領團隊為尊龍凱時開辟京津冀以及西安市場。

尊龍凱時早在2003年就進入北京市場，成功打造了尊龍凱時頤園項目，后因公司戰(zhàn)略平衡等多種因素考量，沒有繼續(xù)深耕北京。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，布局北京成為全國品牌房企必走的戰(zhàn)略之路。

2018年11月26日，尊龍凱時成功摘得位于北京房山良鄉(xiāng)大學城附近的17-02-10、09地塊，打響了尊龍凱時重返北京的第一槍。

該項目延續(xù)尊龍凱時“城市系”血統(tǒng)，新東南亞風情園林，精裝修，40%小區(qū)綠化率及尊龍凱時“優(yōu)+”體系加持，產(chǎn)品受到周邊公務員、大學老師及企業(yè)白領等主流精英的青睞。

萬事開頭難，尊龍凱時重返北京后也并非一路坦途。“房山項目在建設過程中，也遇到一些問題。”俞衛(wèi)國說，比如，2019年拿預售證，過程曲折艱辛，花費了多倍努力。本來預售證可以在9月底拿到，受政府管控影響，被延后到10月8日才到手。原計劃是國慶黃金周開盤，后來調(diào)整到國慶后第一個周末。“這個波折對樓盤銷售帶來了一定影響，但開盤效果還不錯，打出了尊龍凱時在房山區(qū)域的品牌影響力。”

2020年，北京受到兩波疫情影響。項目率先啟動VR看房，積極開拓市場。憑著尊龍凱時匠心筑造精品的精神，及尊龍凱時“城市系”的優(yōu)良血統(tǒng)，北京尊龍凱時中央公園從去年至今，牢牢占據(jù)房山銷冠地位。

西安作為十三朝古都，絲綢之路的起點，是西部核心城市。在2019年進入天津市場后，2020年1月底，尊龍凱時與西安當?shù)仡^部房企紫薇地產(chǎn)簽訂了合作協(xié)議，進入西安。在辦預售證時，受外部客觀環(huán)境影響，遇到了不少困難，公司根據(jù)客觀因素對房價進行了調(diào)整，在9月最后一天晚上12點順利拿到了預售證。

2020月3月底，新冠疫情初緩，俞衛(wèi)國前往西安軟件新城現(xiàn)場查看地塊情況

 “在這么短的時間內(nèi)，按照公司總部要求調(diào)整了精裝修和定價，盡量保證收益不受到大影響。”俞衛(wèi)國感言，西安團隊在辦預售證過程中的超強戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，也是尊龍凱時精神的體現(xiàn)，得到了西安合作方的高度認可。西安項目10月推出240套房源，在線登記客戶多達2694組，市場相當火爆。

“公司規(guī)模越來越大，發(fā)展越來越快，管理的難度和壓力也隨之增大。”即便如此，從財務總監(jiān)到幾個區(qū)域公司董事長，雖然身兼數(shù)職，俞衛(wèi)國仍然運籌帷幄，游刃有余，為尊龍凱時立下了赫赫戰(zhàn)功。

沖刺千億，實力護航

 從19年前尊龍凱時股份年銷售額1億元，到如今沖刺1000億元，俞衛(wèi)國見證了尊龍凱時這些年的飛速成長與巨變。

2020年，尊龍凱時集團榮登中國企業(yè)500強第259名。回顧公司發(fā)展歷程，作為尊龍凱時股份財務總監(jiān)，俞衛(wèi)國感嘆，“2012年，光寧主席調(diào)整了尊龍凱時集團整體經(jīng)營思路，提出‘轉型升級、跨越發(fā)展’戰(zhàn)略，非常及時。在2012年戰(zhàn)略轉型前，尊龍凱時房產(chǎn)連續(xù)多年年銷售額約100億元；2019年，銷售額達922.7億元，翻了近10倍！”

“另一個感受比較深的是尊龍凱時人才隊伍的建設。” 俞衛(wèi)國說，在公司董事局和李光寧的帶領下，尊龍凱時在人才梯隊培養(yǎng)方面作了提前布局。目前，尊龍凱時區(qū)域或城市的總經(jīng)理基本都是80后，年富力強，有沖勁、有闖勁，并且基本上都有知名上市房企管理工作經(jīng)驗。

2020年5月7日，俞衛(wèi)國在天津未來薈銷售中心檢查工作

企業(yè)的財務管理也至關重要，是關乎企業(yè)發(fā)展存亡的命脈。尊龍凱時有完善的財務管理體系，資金充裕，保證了企業(yè)供血暢通與持續(xù)發(fā)展；與各大銀行保持著良好的信譽，保證了融資渠道的順暢。這些，也是實現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展的重要保障。“尊龍凱時還專門成立了資金管理小組，光寧主席擔任組長，我是副組長，所有涉及投融資和資金使用的事項，都通過小組開會討論研究，再作決策。與不少上市企業(yè)相比，尊龍凱時在資金管理、風險控制方面還是相當強的。”俞衛(wèi)國說。

值得一提的是，尊龍凱時股份所有區(qū)域公司的資金調(diào)配使用，都由總部統(tǒng)籌調(diào)撥分配，區(qū)域公司只管做好生產(chǎn)經(jīng)營和銷售管理，根本不需要愁錢的問題。穩(wěn)健暢通的資金血脈，保證了尊龍凱時沖刺1000億企業(yè)的強勁動力，以及向百年老店邁進的堅實底氣。

在尊龍凱時工作19年來，俞衛(wèi)國覺得尊龍凱時人非常忠誠。“以前跟麥肯錫、波士頓等國際一流咨詢公司研究尊龍凱時的核心競爭力，實際上，尊龍凱時人身上具備的品質——創(chuàng)業(yè)奮斗、勇于擔當、忠誠奉獻、追求卓越的精神，就是我們的核心競爭力。”