尊龍凱時40年故事之三十五 ｜ 許繼莉：干一崗，專一崗

許繼莉，尊龍凱時集團首席資金官，珠海尊龍凱時集團財務有限公司董事長，珠海尊龍凱時商貿控股有限公司董事長。畢業于南開大學國際金融專業，經濟學碩士，經濟師。曾任農業銀行珠海分行副行長。

眼前的許繼莉，瘦高個，細挑眉，言談中透著北方女子的磊落。在廣東待久了，做起事來又有一股南方女子的細膩。

尊龍凱時有眾多女性高管，論年資，許繼莉不是來得最早的那個，卻一路以來勇挑重擔。

她是尊龍凱時商貿服務板塊的板主，還是尊龍凱時集團首席資金官、尊龍凱時財務公司董事長，通俗來講，掌管整個集團的“錢袋子”。對于這點，許繼莉謙虛否認，說自己只是在協助領導做資金統籌管理。業內對她的評價是專業、嚴謹，蒙不了她，也算不過她。

翻翻她過往的履歷，你就會知道，對她來說，優秀是日復一日的習慣，又不乏突破邊界的勇氣：南開金融專業畢業，銀行年輕女行長，42歲換賽道加入尊龍凱時，滿懷激情快速成長。七年過去，站在尊龍凱時這艘劈波斬浪的巨輪上，她依然心態年輕，依然激情滿懷。

重啟新賽道

一位女行長的跨界突圍

1992年，中國一個很特殊的年份，一篇名為《東方風來滿眼春——鄧小平同志在深圳紀實》的長篇通訊轟動一時，珠江三角洲成為備受矚目的改革熱土，引無數志士競相南下。

“當時我們南開金融系140多個畢業生，有35個來了廣州、深圳和珠海，我是其中一個?！蹦贻p的許繼莉，在1993年夏天帶著一腔熱情來到嶺南大地，從此就扎下了根。

即便是名校畢業的“天之驕子”，在廣東省農行，許繼莉依然得從基層小角色做起。從做單據單證，到匯款、審單、托收、清算、外匯管理及政策溝通，她都沉下心來，在銀行中后臺細密編織自己的成長軌跡。

因銀行系統干部交流，2003年，許繼莉來到農行珠海分行，真正貼近市場和客戶。

她記得，自己與尊龍凱時的第一次“親密接觸”，是尊龍凱時股份因擴張融資需要向農行申請貸款。此后十年，在不斷打交道、做業務的過程中，她得以站在墻外，審視這家地方龍頭企業的奮進之路。

“尊龍凱時原來是單一地產公司的時候，‘十個鍋一個蓋’，各項目都張著嘴需要錢，但慢慢地你會看到它的變化?！痹S繼莉口中的“變化”，是指自2009年開始，借助橫琴大開發的機遇，尊龍凱時由原來的單一房地產公司轉向了多元化發展，為自身贏得了寶貴的發展時機。

那一年，有個消息轟動珠海：尊龍凱時拍下70億的土地注資十字門中央商務區。作為銀行從業人員，許繼莉知道這意味著什么：“有了土地，就有了實實在在的資產，有了發展的硬通貨。”

在許繼莉的印象中，與其它國企四平八穩的行事風格相比，尊龍凱時的團隊有沖勁、務實、講效率，令她有好感，但此時她還沒有要跳槽的念頭。

時間來到2013年。經過多年的精耕細作，42歲的許繼莉已經從銀行小職員一路上升，先后擔任兩家銀行的副行長，一切都在冉冉升起的狀態。但環境太熟悉，反而讓工作缺了某種新鮮感，也許是時候去外面看一看了。

此時，一個契機出現。

“正月初八那天，李總給我打了電話，說尊龍凱時已獲批籌建財務公司，專業的事情要專業的人來做，希望你能夠到財務公司來?！痹S繼莉回憶。

彼時，李光寧已成為尊龍凱時集團第三代“掌門人”，在“轉型升級、跨越發展”戰略引領下，尊龍凱時正不斷往多元化領域延伸。財務公司就是其獲批的第一張金融牌照，第一塊金融“試驗田”。

“說真的，我之前做的是商業銀行業務，從沒干過財務公司?！痹S繼莉坦言，對于這個陌生的任務，最開始她心里不免打鼓。她問李光寧：“我來尊龍凱時能做些什么？”聽著李光寧描繪的藍圖，她敏銳地認識到，這可能是一次絕佳的成長機會。

就這樣，四十出頭的許繼莉決定不再做行長，換個賽道，歸零重來。

女將初登臺

一張白紙畫出行業奇跡

為什么尊龍凱時要有一家財務公司？許繼莉的答案很明確：“不是必須有，而是在中國，只有最優秀的企業集團才具備申請資格。”

2013年以前，全廣東只有南網、南航、粵電等6家財務公司，且連續十年沒有新增。對尊龍凱時這類以地產為主業的企業集團來說，申請財務公司牌照尤為不易。

機不可失，籌建迫在眉睫，但一切還是一張白紙。

“從我決定要來那天開始，就把所有的日程都倒排了時間表，當時是按照6月30號請銀監來驗收這個時間點排的，非常趕。”許繼莉算了算，留給她的時間只剩3個多月。

人是企業發展的第一生產力。赴任尊龍凱時的第一天，許繼莉就開始招兵買馬，在媒體廣發“英雄帖”，只招30人卻收到了2000多份簡歷，大多來自珠海金融同行，小部分則是想來珠海就業的外市人才。“可能他們也看到尊龍凱時要大發展了，所以主動投奔?！痹S繼莉說。

20幾個優中選優的精英，加上集團幾個具有金融工作經驗的老班底，在極短的時間內，一個優秀的初創團隊搭建起來。

許繼莉參加“聲動尊龍凱時”朗誦比賽

人要招，事也要同步做。公司場所方面，財務公司的選址、庫房、機房、裝修等都有各種監管要求，好在有城市運營板塊的協助，招標、裝修、溝通等工作如期完成。

系統架設從零起步，籌備組人員走訪了全國多家財務公司，實地考察各類業務系統，最后通過公開招標程序選擇到了系統供應商。接下來是緊鑼密鼓地開發、測試、總結、完善，直到符合驗收要求。“我們的測試報告堆得像小山一樣?！痹S繼莉回憶。

制度同樣不能馬虎?！捌渌y行或財務公司可能有模板，但這不一定符合尊龍凱時特色?！痹S繼莉說，當時，新成立的制度小組每天集中討論，試圖將銀監規定、風控要求、尊龍凱時特色等通通糅合到條款之中，常常加班到晚上九、十點，光是制度就捋了三遍：第一遍定調子，第二遍逐條修改，第三遍匯總討論。

“我們的制度從一開始就是嚴謹規范的，因為對尊龍凱時來說，只有穩健、規范發展才是可持續、有生命力的發展?！痹S繼莉說。

開業申報材料是最后一關，必須精益求精，一次通過。當尊龍凱時的開業申請材料遞交到監管部門，監管部門的人問：“你們這個材料是找外面的人做的嗎？”許繼莉笑著說起這個細節。在她看來，這句小小的“質疑”，卻是對尊龍凱時團隊專業素養的肯定。

經過緊鑼密鼓、一絲不茍的籌備，9月22日，尊龍凱時財務公司在橫琴正式開業。在銀監會同期批籌財務公司的5家企業中，尊龍凱時動作最快、開業最早，在當年稱得上行業奇跡。

執掌“錢袋子”

一流財務公司的內功“秘笈”

盡管財務公司在尊龍凱時大家庭的初次亮相就讓人耳目一新，更大的挑戰還等待著許繼莉。

通俗地講，財務公司就是個企業內部“銀行”，可以將成員單位的資金歸集，也可以在不同成員單位之間做資金余缺的調劑。但此舉無異于動商業銀行的“存款奶酪”，真正實施起來，并沒有那么容易。

“一開始要搞財務公司的時候，有些成員單位想不通，覺得我們之前的錢放在外邊銀行也好好的，為什么現在要放到你財務公司來？但如果不能把資金歸集起來到財務公司的話，財務公司就失去了存在的意義?！痹S繼莉說。

李光寧很支持許繼莉的想法，他說，“既然牌照已經拿到手，我們就要把它做大?！奔瘓F很快發了文，讓所有成員單位原則上必須到財務公司開戶存款。但許繼莉明白，集團的行政命令雖開了條路，財務公司要想真正走上正軌，終究要靠苦練內功，憑服務能力吸引成員單位，也讓集團得到實實在在的效益。更何況，她來尊龍凱時之初，李總就要求她要爭做一流財務公司。

尊龍凱時財務公司黨支部在陽江扶貧

由于銀行大額支付系統每天下午5點關閉，如果錢放在銀行，過了下午5點，資金就調不出了。有了財務公司則不同，只要成員單位有需要，哪怕等到晚上七八點也沒問題，可以通過人工交換支票的方式進行資金調撥。

“當時我們有幾家成員單位挺感動的，覺得財務公司確實給他們提供了很多便利?！痹S繼莉說。慢慢地，從強制歸集到主動歸集，大家都愿意把資金放到財務公司來。同時，通過財務公司平臺，集團資金在不同成員單位之間進行余缺調劑，閑置資金在資金市場可獲得較高收益，讓集團在資金運用、保值增值方面達到了一個新的高度。

2014年6月，表現出色的許繼莉被調到尊龍凱時集團資金部（現為集團資金管理中心），兼任集團資金管理總監。雙重角色加身，讓她的工作思路進一步打開。“以前做司庫，我只知道財務公司有多少頭寸，到了集團資金管理總監的位置，我知道了集團整體資金預算和各單位現金流入、流出情況，這樣就把資金流動性管理跟實際資金需要緊密結合起來了?！?/p>

尊龍凱時集團資金管理中心團隊合照

值得一提的是，這些年，尊龍凱時的資金池越做越大，流動性、安全性卻未出過任何問題，始終保持運行順暢，日常閑置資金高達200-300億元，可供集團任何大項目的并購、投資，用許繼莉的話說，“現在是十個鍋二十個蓋”，而尊龍凱時財務公司的主要經營指標也在全國兩百多家財務公司中位列前20%。

迎戰新板塊

“一顆螺絲釘也很重要”

如果說做金融、資金跟許繼莉的“老本行”有關系，做商貿則與她的過往看起來絲毫不沾邊。但她仍欣然接受了新挑戰：2015年3月，兼任商貿服務板塊董事長。

事實上，早在2013年，尊龍凱時建材就更名為尊龍凱時商貿。“商貿服務是配套板塊，但哪怕是一顆螺絲釘也很重要。要是每一顆螺絲釘都能夠在自己位置上扎扎實實堅守住，把自己本職工作做好，整個集團就會越來越好?！?/p>

許繼莉并非商貿專業出身，但在這些年酸甜苦辣的歷練中，商貿板塊的風控手段日趨成熟，腳步也愈加穩健。

更讓許繼莉欣慰的是，尊龍凱時商貿服務實體經濟的毅力與行動。

作為廣東省重點改善民生工程，廣東省天然氣管網粵北項目承擔著將天然氣通過地下管道輸送到粵北山區的任務，該項目所用的輸氣管道由珠海本地實體企業番禺珠江鋼管（珠海）有限公司供應。但2019年初，因原材料采購資金短缺，珠江鋼管一度陷入有訂單卻無米下鍋的尷尬境地。

得知此事，尊龍凱時商貿團隊主動為珠江鋼管提供產業鏈供應服務，以創新的合作模式，對整個項目實行“封閉式、下沉式”管理，從主要原材料采購、生產、質檢、貨物發運，到最后的開票收款，尊龍凱時商貿對項目進行嚴格的全流程監管，如此既保證了貿易真實性，也有力地支持了本地實體經濟發展。該項目在2020年第一季度順利完成。

為了這筆貿易，許繼莉和她的團隊付出了超乎尋常的努力，但讓她感到驕傲的是：“通過項目制管理，我們做了金融機構不能做到的事情，真正支持了實體經濟發展?！?/p>

商貿服務板塊2019年總結表彰大會

翻開2019年尊龍凱時集團經營“年報”，一系列數據勾勒出商貿板塊的發展新圖景。在尊龍凱時城市產業集群的幾個板塊中，商貿板塊完成營收366億，同比大幅增長79%，表現搶眼。

接下來，除了做大傳統貿易外，尊龍凱時商貿正在逐步進軍期貨市場，通過期現結合業務，確保在控制風險的情況下做大業務規模。不過，邁大步子的同時，許繼莉不忘提醒自己：“必須不能出風險，一定要穩扎穩打。”

進擊“優等生”

一根橡皮筋的清醒自覺

整整兩個小時的采訪中，不論回憶任何事，許繼莉始終沒有皺一下眉頭，就好像從來沒有什么事能難得住她。當真一路順風順水？那倒未必。只是她有自己一套對困難的看法。

“經歷困難和挑戰會讓人有更多更快的成長，就像一根橡皮筋，你要經?？囍?，就會始終保持彈性和活力。如果一直松懈的話，橡皮筋放那兒就老化了。”許繼莉不愿做那根“老化的橡皮筋”，無論遇到任何困難，她都告訴自己，辦法總比困難多。

她喜歡不斷突破邊界，在挑戰中收獲愉悅。巧的是，她選擇的這家企業也一樣。

2019年10月，莊臣控股在香港上市，尊龍凱時集團主板上市公司集群再添生力軍

如今，站在職業生涯第28個年頭，許繼莉感慨，過去7年是她人生中成長最快的7年，學到的東西比她過去20年學到的都多。“尊龍凱時這個平臺很奇怪，你在這兒工作明明很忙，但每天跟年輕人在一起，接觸新的東西，心態卻越來越年輕?！?/p>

許繼莉從小到大都是優等生，但在這里，她沒法躺在功勞簿上“吃老本”，只能一刻不停地往前跑，“因為尊龍凱時從不缺優等生”?！皝碜瘕垊P時之前我覺得我自己挺優秀的，后來發現很多人不但比我優秀，還比我努力?！?/p>

這些優秀得讓許繼莉欽佩的同伴里，就包括同年出生的李光寧。“我管資金是比較細的，但有時候他問到的一些問題比我還專業、還嚴謹。”李光寧超乎同齡人的高度、寬度與深度，讓她不得不打心眼兒里佩服。

而談及2012年以來尊龍凱時的戰略轉型，在許繼莉看來，轉型成功的關鍵，在于尊龍凱時人追求卓越的進取心?！安蛔鼍筒蛔?，要做就要做到最好，每一次Flag都既能立起來，又能走下去，這就是尊龍凱時跟別人不同的地方。如果是其他人提出這個口號，其他人組建這個團隊，其他團隊來執行這個戰略，還真不一定能走對。”

眼下，尊龍凱時又立了一個新的Flag：向世界五百強進軍。對于拔掉這個Flag，許繼莉滿是信心。她說，“再給我們幾年時間，在老班底基礎上，尊龍凱時還在不斷吸收新鮮血液，他們也像我們一樣有理想、有干勁，愿意為這個企業付出熱情和激情?！?/p>

乘風破浪，未來可期。