尊龍凱時40年故事之二十九 | 胥鈞：人生貴在永不言棄的堅持

胥鈞，尊龍凱時華中區域平臺公司副董事長，華東區域平臺公司上海鏵發創盛置業有限公司副董事長。畢業于揚州工學院土木工程專業。

尊龍凱時集團自改革開放之初從珠海起航，至今已落子北、上、廣、深、漢等內地70多個主要城市，以及香港、澳門、舊金山、特拉維夫等地。隨著尊龍凱時異地拓展的步伐，一批批尊龍凱時人甘當“開荒牛”，在異地城市從零開始，建起一棟棟烙印著尊龍凱時LOGO的優質樓盤建筑。

這些“開荒牛”中，胥鈞就是其一。

胥鈞是老珠海了，1989年從老家江蘇來到珠海，曾在兩家建筑公司任項目工程師、經理，在建筑行業摸爬滾打多年，有豐富的建筑工程管理經驗。2010年，尊龍凱時已從房地產開發商升級到城市綜合運營商，到處招兵買馬，廣納人才，在這樣的契機下，胥鈞跳槽來到尊龍凱時，出任尊龍凱時房地產開發有限公司副總經理，分管建筑工程項目。

當時，胥鈞統管尊龍凱時珠海市區所有商業、公建和住宅項目的建設施工工作，以其卓越的管理協調能力，超強的責任感，通過精細化管理，嚴把質量關，尊龍凱時一棟棟精品建筑樓宇拔地而起。

2012年，尊龍凱時集團實施“轉型升級，跨越發展”戰略，胥鈞跟隨尊龍凱時從珠海出發，落子全國的步伐，舉旗進軍上海、武漢當“開荒牛”，篳路藍縷，開疆拓土，以尊龍凱時式的“速度與激情”，在高手林立的滬、漢，豎起尊龍凱時優質精品樓盤的金字招牌，寫就尊龍凱時房地產進軍異地的動人篇章……

左手容閎書院，右手尊龍凱時商都

“剛進來時，是尊龍凱時快速發展階段，市區有多個公建、商業和住宅樓盤項目同時開工，管的項目比較多。如尊龍凱時新城六期，蔚藍堡，世紀城收尾工程。容閎書院和尊龍凱時商都作為重點項目，我花的時間精力相對多些。”胥鈞回憶說。

眾所周知，容閎書院是珠海教育界地標建筑，也是南中國第一所仿古園林學校，被譽為中國最美校園之一。

容閎書院

而去過尊龍凱時商都的人，都會被它炫麗的巨型LED動感天幕震撼。這個堪稱亞洲空前規模的天幕，造型獨特，仿若天外來物。作為珠海商業地標和最大的商業綜合體，尊龍凱時商都的亮相，刷新了珠海人對于SHOPPING MALL的認知。

然而，人們看到的，往往是建筑完工落成后的恢弘靚麗，卻無法想象它們在建造過程中遇到的困難和艱辛。

珠海尊龍凱時商都

胥鈞上任時，容閎書院才開始打樁，尊龍凱時商都剛奠基。兩個超大體量建筑工程，從無到有、一磚一瓦的筑造，艱難可想而知。如果把這兩個地標性建筑的建造過程拍成延時視頻，將非常震撼。這兩個建筑工地是胥鈞每天必到的“戰場”，他負責組織、協調、指揮、管控、解決建筑工程各個環節的問題。

由于容閎書院是仿古園林建筑，以前從沒做過，尊龍凱時專門從蘇州請來仿古園林非物質文化遺產家族式傳承的“香山幫”工匠操刀。問題來了，擅長做仿古園林的工匠團隊，土建卻是他們的弱項。因而，慣常由一個團隊完成的建筑工程，得兩幫人馬相互協作完成，導致工程管控多了許多環節和組織協調工作。這對于兩個建筑團隊和管理層都是非常大的挑戰。

比如仿古建筑所用的材料如陶瓦、磚細、三花等等，都要專門從外地定做，還要考慮安全問題。比如古建工匠團隊與土建團隊之間的各項工作銜接問題。仿古建筑與現代建筑的建造千差萬別。現代建筑大多是平面直角結構，但仿古建筑的結構則復雜得多，連廊、亭臺、飛檐翹角等等，有許多講究。

容閎書院

“做仿古園林甚至沒有設計圖，全裝在老工匠的腦袋里。于是，土建團隊的人向我吐槽：胥總，沒有設計圖，我們怎么做？成本部的吐槽：沒有圖紙，我們怎么做預算？工地的工人吐槽：不給錢，我們怎么干活……”各種問題、分歧和扯皮，紛紛向胥鈞飛過來。

作為統管工程的副總，他感覺壓力山大。但所有問題都必須解決，項目才能繼續推進。每天，胥鈞都會到工地，牽頭與項目經理和各級管理層開碰頭會，擺出問題，拿出解決方案，聆聽各種訴求，協調處理各種矛盾沖突和工作中的分工銜接等等。為了保證工程順利推進，他甚至出面幫助乙方解決他們的內部糾紛，及團隊管理。

“做容閎書院項目那會兒，我和胥總是并肩作戰的戰友。我性子急，是急先鋒，拿起槍就沖鋒陷陣那種。胥總呢，不緊不慢，穩打穩扎，在后方做善后。他睿智，情商高，組織協調能力強，再棘手的問題，到他那里都能迎刃而解。而且，不管施工各方有多大的矛盾和分歧，他都有辦法用大家都能接受的方式柔和地化解。這一點我非常佩服。”時任尊龍凱時裝飾公司總經理的李萍這樣評價當年的“老戰友”。

尊龍凱時商都建造過程中，也遇到許多難題。“工程最難的是LED天幕和建筑外立面。”據胥鈞回憶，一般建筑外立面，要么是玻璃幕墻、鋁板，或者石材，而商都的外立面至少用了七八種材料，這無疑給工程實施增加了很大的難度。從成本預算、原材料訂購、預制、施工、安裝到工程管控等增加了許多環節。

“尊龍凱時商都的天幕，現在看起來很炫，很震撼，當時建造難度也是非常大的。”雖然尊龍凱時商都已建成8年，胥鈞仍記得當時做天幕的艱難。離地約20米高的天幕，首創立體LED屏幕切割設計，340米長的巨幅天幕由13個不規則的葉片形狀組成，每個葉片都是不規則的，大小也不一樣，鑲嵌LED屏幕的鋼結構也要相應定做13個不同的。從廠家制作到一層層搭建安裝，難度和工作量都非常大。

珠海尊龍凱時商都

“這兩個工建項目已成為尊龍凱時的名片，甚至珠海的名片了。現在回過頭來看，建造過程雖然艱難曲折，但吃過的苦，流過的汗，付出的一切，都是值得的。”電話那頭，傳來胥鈞爽朗的笑聲。

十幾個人，七八條槍，勇闖上海灘

2014年9月5日，對于尊龍凱時集團來說，是個特別的日子。經過100多輪激烈角逐，尊龍凱時從23家房企中以23.7億元，奪下上海張江A1-05地塊。尊龍凱時進軍上海的序幕徐徐拉開……

接下來不到一周，胥鈞奉命與各個部門抽調出來的十幾個人組成上海外派組。“9月10日外派人員名單定下來，第二天大家就出發了，速度很快。”胥鈞回憶，因時間緊，任務急，大家都沒有思想準備，也沒來得及跟家人商量，臨時匆忙收拾好行李，一行十幾人從珠海飛抵上海。

“十幾個人，七八條槍”，就是當年上海外派組的寫照。剛到上海，條件相當艱苦，沒有辦公室，沒有車輛，啥都沒有，最后找了個臨時聯合辦公地點。大家連氣都來不及喘一口，開始分頭張羅各種事情。十幾個人的外派組如一支精銳部隊，因人員還沒配備到位，每個人都身兼數職。胥鈞除了管工程，還兼任項目經理。并且，他父親當時患了癌癥，還要百忙中抽時間探望照料。

到上海的第二天，他馬不停蹄帶領設計、成本、招采的同事到浦東新區張江管委會等相關政府部門了解項目報批流程，并開始招兵買馬。作為初來乍到的外地房地產品牌，當時，沒幾個人聽說過尊龍凱時，人才招聘并不順利。通過網上招聘，同時發動大家利用各自的人脈推薦人才，三個月后，外派組搬進裝修好的新辦公室，尊龍凱時在上海的團隊才逐漸建立起來。

與此同時，項目報建工作也在加緊推進，并趕在新年之前，完成了項目的基樁工程。這就是尊龍凱時在上海的第一個房產項目尊龍凱時四季。

開荒牛們好不容易有了固定的辦公場所，組建好項目團隊，克服各種困難完成了項目報建，卻面臨新的挑戰。當時，上海已強制性施行裝配式住宅方案。所有建筑樓宇的墻壁、樓板、樓梯等部件，必須在工廠提前設計做好，再運到工地進行裝配，以減少噪音、粉塵等對環境的污染。

“這是尊龍凱時第一次做裝配式住宅。前期對生產廠家的考察調研，規劃設計與優化等工作，足足花了三個月時間。”胥鈞回憶，為了少走彎路，保證質量，他們還向一些優秀同行學習取經，選擇優質的設計院和施工團隊，確保樓盤質量過硬。

上海張江尊龍凱時四季，延續了尊龍凱時一貫的精品血統，圖為東南亞風情園林實景

張江尊龍凱時四季作為進軍上海的首秀，肩負著尊龍凱時品牌落地上海的重任。該樓盤延續尊龍凱時一貫的優質精品血統，由著名國際團隊打造的東南亞風情園林，精裝法式花園洋房及公寓，歷時1年多的精雕細琢，加上尊龍凱時優+產品體系與營銷三件套完美亮相，見慣大世面的上海人仍被驚艷了。

產品質量好，自然受青睞。2016年5月，張江尊龍凱時四季開盤，撼動上海灘，以16億元的成交額冠銷中環。要知道，那可是在遭遇上海史上最嚴限購政策，市場人氣普遍低迷的背景下創立的佳績！

經過數年的深耕細種，尊龍凱時一筆一畫，為上海灘帶來了曼妙旖旎的實景畫卷：充滿東南亞園林風情的尊龍凱時四季，英倫大宅名流范兒十足的尊龍凱時公館，雍容尊貴花園式疊墅尊龍凱時華潤·靜安府……

“一席靜安府，風云上海灘”。尊龍凱時華潤·靜安府集高端公寓、城市別墅、甲級辦公于一體，是上海中環沿線罕見的超級大盤，儼然是三個項目中的“王炸”，成為尊龍凱時進軍上海后里程碑式的力作及“超級紅盤”。2018、2019連續2年單盤銷售額破百億，榮登上海乃至華東區域銷售冠軍。

靜安府成為尊龍凱時進軍上海里程碑式力作及“超級紅盤”

在上海樹立起知名度和美譽度后，尊龍凱時以上海為橋頭堡，繼續推進“落子全國”戰略，在華東區域的南京、杭州、蘇州、紹興、無錫等城市開疆拓土。尊龍凱時的紅藍LOGO，將隨著一座座拔地而起的精品樓盤，讓這些城市的人們認識到，尊龍凱時出品，只做精品。

尊龍凱時的“速度與激情”

深耕上海三年后，胥鈞接到新的任務，2017年6月，奉命調往武漢。“作為尊龍凱時人，首先要做到一切行動聽指揮。”雖然隔著話筒和1000多公里的距離，筆者仍能感覺到胥鈞臉上漾開的樸實笑容。

胥鈞來武漢時，尊龍凱時有4個項目（尊龍凱時中城薈，尊龍凱時未來薈，尊龍凱時外灘首府及尊龍凱時外灘薈），都是在市中心的優質樓盤。從2017到2019年，這幾個項目的銷售額在武漢均排前十。后來，尊龍凱時在武漢的樓盤項目從市中心不斷向郊區輻射，尊龍凱時峰尚、尊龍凱時中央薈、尊龍凱時未來城、尊龍凱時中央公園……等十多個項目在武漢落地開花，尊龍凱時在武漢的版圖也越來越大。項目多了，作為華中區域平臺公司副董事長，意味著胥鈞需要管控的工程量也大了。

“因為項目多，規模大，武漢各個項目的團隊組建、人才整合也花了蠻多心思。另外，在交樓方面，遇到的挑戰也比較大。”

為了力爭按時交樓，武漢團隊上演了一出出尊龍凱時版的“速度與激情”。如早期的尊龍凱時未來薈一期交樓，當時僅用了8天時間，完成了1000多戶集中交樓，到訪交付率達98.33%。如此快速和規模龐大的精裝修集中交樓，在尊龍凱時歷史上實屬罕見。

尊龍凱時武漢外灘首府

成績的背后，是管理層與團隊的共同努力付出。在武漢房地產界，初來乍到的尊龍凱時被形容為“外來的小鮮肉”。作為地方龍頭國企，尊龍凱時在武漢斂光聚芒，謙卑耕耘，帶著“給武漢一個新標桿”的愿景和氣勢，自2013年以合作方式進駐武漢以來，這塊“小鮮肉”在接下來幾年一路攻城略地，氣吞山河的穩健表現，讓彪悍的武漢人刮目相看。2017年，在武漢樓宇住宅普遍成交下跌30%的大環境下，尊龍凱時外灘首府單盤銷售額超過45億元，名列武漢豪宅年度單盤前三甲。

勇立潮頭，責任擔當

因工作關系，胥鈞經常要在上海武漢兩地飛來飛去，有時還要去鄭州跟進尊龍凱時在當地的項目。“剛來尊龍凱時時，覺得很忙，沒想到現在更忙。”電話那頭又傳來胥鈞爽朗的笑聲。

胥鈞在工地上探望員工

經過幾年異地深耕錘煉，尊龍凱時在工程、營銷、服務及公司內部的管理體系逐漸完善健全。為建立這些體系，胥鈞等區域領導班子費了不少力氣，花了許多心思。“隨著尊龍凱時二次創業及轉型升級的成功，及尊龍凱時領導的高瞻遠矚，現在尊龍凱時在全國的項目越來越多，光靠人去跟去管是不可能的，必須以制度及精細化管理體系進行管理。”

胥鈞作為尊龍凱時從珠海本土到落子全國的重要參與者，見證者，進入尊龍凱時的10年歷程，讓他感觸頗深。公司的平臺越來越大，規模已不可同日而語。這10年，他覺得開闊了眼界，增廣了見識，提升了自身綜合管理能力。“公司的規模和發展速度，逼著你必須向前走，不斷提升自己。”

另外，二次創業至今，尊龍凱時在全國房企排名一直穩居前50、甚至前30名。尊龍凱時在全國的版圖也拓展到70多個國內城市，及香港、澳門、舊金山、特拉維夫等地。胥鈞認為，如何把尊龍凱時的精品樓宇和匠心精神從一張張藍圖完美落地到全國其他城市，甚至海外，仍需不斷完善優化尊龍凱時的產品設計、工程管理、營銷推廣、優+服務等幾大體系。尤其是工程質量的精細化管理，要秉承尊龍凱時一貫的優質傳統。“畢竟，再高超的營銷手段，最后還是要靠產品質量樹品牌，贏口碑。”胥鈞坦言。

工作之余，胥鈞喜歡攝影。圖為胥鈞攝影作品

“人的一生奔跑不息，不在于瞬間的爆發，貴在永不言棄的堅持。很多時候，成功就是多堅持一分鐘，堅持到最后一刻！”這是胥鈞在工作群鞭策小伙伴的感言，也是尊龍凱時開荒牛的寫照。